百里臣

　　店址分析

　　（1）交通分析

　　①便利店设在小区的入口处，住宅楼到小区入口处得路程比较短，不会影响居民购物的便利性，并且小区门口有一个广场，方便停车。这样不仅能拥有小区内部的自身客流，周边的超市公园也能够为我们便利店带来部分的分享客流和派生客流。

　　②小区附近有公交站点，可以吸引的潜在顾客较多。

　　（2）客流分析

　　①自身客流

　　日出东方小区内部的居民量大，并且没有形成规模的和比较规范的类似于便利店的零售业态，居民在生活的便利性上有较大的缺陷。这恰恰是便利店所要填补的空白。日出东方小区内的住宅楼到小区入口处路程比较短，居民购买比较方便，小区内的住户都是利店的目标顾客。

　　②分享客流：

　　小区附近的永辉超市可以吸引大量的客流，这样便会吸引一部分专程到超市购物的顾客顺便到、便利店来。

　　③派生客流：

　　小区附近的公园、车站、福州电视台等游乐场所和公交站点能够为便利店带来一部分游玩和等车的零散顾客到便利店购物。

　　（3）竞争对手分析

　　对于与周边大型超市或其他零售业态的竞争，便利店有一定的优势。

　　第一：住户购买少量商品更灵活了，如果说买一瓶矿泉水，到便利店买方便还是去大卖场方便呢？显而易见，便利店不像大卖场那么远，也不需要长时间的排队。并且能够在住户出门需要购物商品的时候，第一时间对其服务。同时便利店也为顾客提供多层次的服务，例如速递、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等。

　　第二：营业时间长，大卖场或超市一般晚上10点多久关门了，而便利店是24小时营业，全年无休，这样就能够保证顾客无论何时都能够买到一般家庭生活必需品。

　　第三：服务更人性化，便利店还对小区内部居民提供送货上门的服务，就算是一包盐我们都为你送货上门。这样更是大大地提高了居民购物的便捷性。

　　第四：与附近一些杂货店相比，便利店是更加具有优势的。便利店的购物环境好，选择范围广，商品质量有保障，信誉度和服务都比杂货店好。

　　三、 总结

　　交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了便利店经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。便利店成功的另一个关键因素就是客流量大小，同时商店周围的竞争情况对便利店经营的成败也有着巨大的影响，因此对便利店开设地点作选择时对竞争对手进行分析也是非常必要的，之后再针对不同情况采取相应的措施。