天津国美要进一步挤压竞争对手的份额 剑指何方？

原计划7月2日开业的国美南楼国华店向后推迟了，这引起了众多业内众多人的猜测，其中一种传言是国美故意放出风声来迷惑竞争对手苏宁，因为这个店面对的是苏宁市区最好的门店南楼店。不过昨天天津国美总经理王嘉森向记者否认了这一传言，王嘉森表示，国美定位国华店是天津市家电行业最好的门店，前期在做充分的准备工作，因此将开业的时间推迟了，现在可以肯定的是开业时间还会在这个月。

　　从“竞争过度”到“竞争过惨”

　　“我们甚至出现了和卖场吃饭赶场的现象。”一位家电厂家负责人告诉记者，由于国美苏宁大中和永乐都忙着开店，而厂家由于负担过重并不愿意进入一些新开的门店，于是就出现了卖场为了拉拢厂家资源抢着请客的现象。

　　“虽然国美大规模扩张，但是我们单店质量全部都上升了，和去年相比，国美的单店销售额比去年上升了32％，就在市场蛋糕的扩大速度没有赶上国美的扩张速度的时候，国美实际上是抢占了竞争对手的份额。”王嘉森毫不讳言这就是国美所说的“战略”，6月25日国美塘沽二店开业的时候，国美塘沽一店的销量也出现了上升，这已经清楚表明国美已经是从竞争对手那里抢得了份额。而王嘉森向记者透露，除了目前拥有的两个塘沽店以外，下半年国美新开的门店都集中在市区，也就是说国美将继续在市区增加7家门店，其中大部分和竞争对手的门店相邻，这意味着已经出现竞争“过度”的市内家电卖场将进入竞争“过惨”。

　　国美战略剑指何方？

　　从最初扩张挖掘消费者的潜在消费力，到现在扩张抢占对手份额，即将满六周岁的国美从战术阶段进入了战略发展阶段。而国美的战略将是什么，业内人士分析，经过2005年最激烈的竞争，2006年的天津家电市场将会处于相对平稳期，商家比拼的将是品牌影响力，因此今年将是家电卖场对决最关键的一年，决定着各自未来在天津家电市场的地位。而天津国美完全可以在大港、武清等一些周边地区进行发展，但是它选择了在市区继续扩大的战略，这已经看出国美“挤压竞争对手，切断其最主要利润来源”的野心。

　　比较巧合的是，记者从内部渠道获得了一份天津国美的2005年战略规划，这份规划对国美的销售额和利润都没有具体的规定，但是其中一句话引起了记者的注意：“进一步挤压竞争对手的份额，让一家连锁企业退出家电零售领域。”（来源：城市快报 严洪伟）