作为一个立志成为中国第一连锁的本土化妆品零售连锁品牌，娇兰佳人萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至今年5月28日，娇兰佳人已在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉等城市开设345家门店，平均每天有逾10万消费者光顾，且每月以20家新店开业的速度继续高歌前进。而作为娇兰佳人大本营的广州，开店数目更是已超过百余家，在单个城市的开店数量上，超过了屈臣氏等化妆品零售连锁机构，跃居首位，开创了中国本土化妆品零售产业新格局。
2011年，娇兰佳人在广州启动新一轮扩张，提出“十年万店”发展战略，即到2020年，娇兰佳人要在全国开出1万家店，目标是做成化妆品行业的“国美”，拉开了中国化妆品零售格局革命性改变的序幕。在目标定位上，娇兰佳人专业专注于自己的“生态位”上，形成与国际零售巨头的错位竞争；在经营模式上，娇兰佳人借势发力，推行主要销售“一线知名品牌＋娇兰佳人自有品牌”的经营模式，建立起自己独有的核心竞争力。
在销售策略上，娇兰佳人对消费者先平价，再与供应商谈判，知名品牌的售价只是商场售价的8.5折，为消费者提供了实实在在的优惠。
