对严酷调控下的国内楼市预判，龙湖地产至少暂时是“看空派”。与大多数房企拘谨态度不同的是，龙湖坚持价格调整的灵活性。用龙湖首席市场官秦力洪的话，“对于开发企业来说，在关键时刻要推行关键策略，既有挣钱的能力，也有忍住不挣钱的能力，这样才能够进退自由。”
今年下半年开始，龙湖在全国各地掀起了多起以价换量的让利狂潮，房价降幅超过20%以上，甚至引发了老业主“围攻售楼处”事件。不过在应对市场调整方面的游刃有余，这也为龙湖抢占了不少市场先机。 以10月底的“抢收华东”为例，5天内，上海和杭州的三个楼盘以限时团购策略推出近1000套房源，共获得认购金额接近20亿元，销售去化率约为90%。
这对于冲刺年度业绩的上市房企来说，在年关将至的情况下，意义非凡。龙湖12月8日宣布，今年前11月，龙湖地产合同销售总额累计达356.4亿元，同比上涨28.6%，并超出去年全年23亿元。其中11月实现合同销售金额30.1亿元，单月销售金额进入前三甲，仅次于82.9亿的万科、49.26亿的保利。
不过以目前的销售形势来看，龙湖要完成全年的销售目标，存在一定的压力。WIND发布的房地产行业周报中称，龙湖全年合约销售金额最多将落后400亿元目标的10%。
高周转率以确保财务安全
“目前，我们在致力加快销售回款”，龙湖相关人士表示，资金的回笼是公司目前的工作重点之一。在当前调控市场环境下，龙湖格外注重财务稳健，并首次提到“确保财务安全”。实际上，龙湖地产一直以来都比较重视风险的控制，此前不仅在区域上进行均衡布局，而在2011年，龙湖地产董事长吴亚军主动让出“首席执行官”之位，并非隐退，而是为了更专心地聚焦战略和做好企业经营风险管控。
据了解，截至目前龙湖手中现金超过100亿元，回款率依然超过80%。积极的定价策略和灵活的推盘节奏，也促使龙湖地产在今年年末的负债率，有望控制在65% 而这一数据与同行相比略低，截至今年三季度末，万科负债率为78.97%，保利为80.74%。
不过，尽管现金流状况良好，但龙湖在拿地方面依然显得比较谨慎。虽然龙湖高层曾称，公司今年用于拿地的资金为170亿—175亿元，不过截至目前，龙湖今年仅在重庆、青岛、上海等城市斩获几幅土地，花费不足70亿元，拿地节奏明显放缓。
“受大环境影响，任何企业都无法独善其身，因此首先是必须生存下来。”龙湖方面表示，公司目前有3300万平方米土地储备，位居全国前十，暂时不拿地不会影响明年的供应量。
值得注意的是，眼下不少房企被逼选择战略转型，但秦力洪表示，龙湖在公司战略方面将保持连贯性，调整有限。“现在的政策周期和经济周期都短于企业战略周期，如果用长周期适应短周期，公司将会非常痛苦。”秦力洪举例称，2008年市场阻力较大时，龙湖将很多项目临时改为小户型，又因产品的精雕细琢而错过了2009年的销售黄金期，最后只好将项目直接拖进2011年。
而针对未来的市场，秦力洪说，在目前的市场情况下，想通过纯粹的短期手段和市场手段大幅提高企业利润率，可能性几乎没有。龙湖的调整是进一步提高周转率。周转率不是简单的市场策略或者价格策略，它涉及地块大小、开发节奏、开工开盘时间、市场策略，这是一气呵成的安排。
言下之意，龙湖明年可能继续推出大规模大体量的降级促销行动。
商业地产今年进入盈利期
以开发中高端住宅为主的龙湖地产，虽然早在2010年初就开始尝试商业地产的开发与运营，但真正形成全国影响力应该说是在2011年。
今年8月份，邵明晓接替吴亚军任龙湖CEO，并拓展布局商业地产。至今，龙湖已初步形成了龙湖天街、龙湖星悦荟、龙湖MOCO等三大商业地产产品线。
其中北京天街项目今年回笼资金近10亿元；重庆天街项目收入超28亿元，助力龙湖重庆公司业绩破百亿元大关；龙湖在上海嘉定的首个综合体项目——龙湖郦城，其郦城MOCO在今年10月份之后的降价销售潮曾“独领风骚”。龙湖通过该项目的热销，回笼数亿元资金。与此同时，无锡、杭州、常州、西安等多个天街项目更是把龙湖推到了商业地产的战线前沿。龙湖有关人士曾表示，要追赶万达等国内一线商业地产。
相关资料显示，龙湖的商业地产规划是，2014年底在国内运营的商业项目达到18个，经营面积达到200万平方米，所贡献利润将占利润总额的15%~20%，而预计租金占利润的10%左右。
