明发集团副总裁贾耀勇
专注商业地产开发 进行全国扩张
商产网：明发集团创始于1994年，是一家涉及商业地产、住宅地产、酒店、工业等领域的大型集团，截至目前，已开发商业物业规模达到多少平米？
明发集团副总裁贾耀勇：目前明发商业广场的版图已经扩展至北京、上海、南京、合肥、无锡、扬州、淮安、厦门、漳州、泉州、沈阳、天津、长沙、成都等20多座中心城市，在建和已经开业的项目达到40多个，商业物业开发规模已达1000多万平方米，商业项目和住宅项目的比例约各占50%。
商产网：明发商业广场采取"商业地产＋商业巨头=城市经济"的战略联盟合作模式，您认为这种模式的优势在哪里？又有哪些缺点，是如何避免的？
明发集团副总裁贾耀勇：目前，国内做商业地产比较成熟的是万达模式：招商先行、订单地产，也是业内普遍比较认可的方式。明发商业广场提出"商业地产＋商业巨头= 城市经济"模式，也跟万达模式比较类似。商业地产开发商要想快速扩张，必须要和品牌商家建立稳定、长期的战略合作关系。从去年起，明发集团就在上海、南京、无锡、扬州、合肥举办了五场招商大会，现在我们跟金逸影院、苏宁电器等商家都形成了紧密性的战略合作关系，他们会进驻我们所有的项目。永辉超市和我们也有合作关系，不过会根据区域扩张进驻我们的项目，目前已经确定进驻4个明发商业广场。商业地产开发商如果不能跟商业巨头建立稳定的合作关系，项目的周期要么拖得很长，要么空置率会比较高。
当然，凡事有利必有弊，这种模式的优势是缩短开发周期，提高招商速度，减少后期的改造费用等。这个模式的劣势也是有的，比如整体的城市环境、行业环境是否适合商家的发展，不同城市不同项目业态布局是否能够符合商家的发展也是需要探讨的。当然，只要开发商和商家双发能相互理解，在共同发展达成共识，这些不利因素是可以避免的。
商产网：万达、宝龙等商业地产开发商纷纷成立自营的百货、影院、游乐场、KTV等业态，明发集团有没有这方面的规划？
明发集团副总裁贾耀勇：目前万达广场里面的业态，明发商业广场基本都有，万达广场里面没有的明发商业广场里面也有，比如明发商业广场既有五星级酒店也会再容纳一个快捷酒店，形成阶梯型的消费模式；既有高端的夜总会也会有量贩式KTV，业态比万达更丰富。明发集团也探讨过要不要也自营零售业态，做家居建材品牌或百货业态，坦白说开发商招百货是比较难的，但经过内部研究和分析后，认为术业有专攻，毕竟明发集团是以地产开发维护，还是不主张自己做零售业，应该给不同行业更大的发展空间。而且自己做零售业可能会亏本，如果赔一两千万还不如让利给百货品牌，比如新世界百货、大洋百货，提供两年免租期等。此外，和品牌商家合作，招商时在品牌商家上面的选择性就更大。总的来说，明发集团不主张进入零售业，还是愿意把精力集中在商业地产开发上。
商产网：11月29日，"明发商业广场"被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，您觉得明发集团在商业地产运营方面有哪些优势？面临哪些挑战？
明发集团副总裁贾耀勇：明发集团子2002年开始进入商业地产领域，开发的第一商业项目是厦门的明发商业广场。明发商业广场的开发开发模式采取中招商先行、规划先行的模式，跟主力店品牌商家都建立长期稳定的合作关系。此外，明发集团以领先国内的商业运营模式对旗下所有商业广场进行全程商业与运营管理，在全国各地的项目都成立了名胜管理公司进行管理。
现阶段，明发集团也面临很多挑战，从目前商业地产行业来看，大量住宅地产、零售行业跨行进入商业地产领域，商业地产的竞争将更加激烈。而随着社会的发展，不断有新兴的业态和商业模式出现，这就要求我们对于项目的业态规划也要不断进行升级优化。
商产网：请您谈谈明发集团未来在商业地产发展方面的战略规划。
明发集团副总裁贾耀勇：明发集团未来还是专注商业地产，以城市综合体作为主要的发展模式，还是坚持招商先行、规划先行的道路。从发展的范围来讲，明发集团未来将立足长三角及福建地区，重点开拓环渤海经济圈、珠江三角洲、东北及中西部地区。明发集团计划今明两年在长三角区域开设南京、无锡、扬州、合肥四个明发商业广场，上海、淮安、镇江、泰州等地的明法发商业广场预计2012-2013年也会陆续开业。明发集团将不断创新、不断发展，在项目开发商更加精益求精，进一步扩张至全国。
