展望家居建材流通业态的未来

据有关部门统计，截止到目前，北京大中型家具建材市场已经发展到160余家，其中面积在2万平方米以上的就有30家。如此之多的家居建材企业，在流通和消费势头上保持着一种什么样的发展态势？在繁荣的背后会不会有竞争的危机存在？带着这些疑问，记者采访了北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨。

　　未来错位经营统天下眼下，家居建材业内，吵得最热的无非是北京家居建材今后的发展趋势如何，北京家居建材业的发展趋势是否可以代表国内整个行业的发展趋势等。对此，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨直言，北京家居市场竞争日趋激烈，呈现出摊位制多业态、超市业态、专业业态三大业态趋势。以上充分显示了多业态流通分布、流通业态多元化的竞争趋势。刘晨指出这种竞争趋势将催化今后家居建材将以细分市场、错位经营为新的发展势态。与此同时，商家主动迎合消费者需求、整合服务、探索专业化竞争服务的手段势在必行。

　　在国内，北京家居建材以流通为特色，又因包容了多数国内外名优品牌，以及北京本身是政、商交融之地，因此，北京的家居建材趋势有能力代表全国行业的脉动。两种模式相扶求生存日前，京城各媒体对家居建材业竞相报道的同时，业内人士对家居建材的发展现状、以及态势又有了新一轮的比拼。

　　刘晨认为，目前，我国家居建材流通业态存在的主要形式可以概括为，摊位制卖场、建材超市和独立的品牌专卖店。由于后者的数量和规模十分有限，因而目前家居建材流通业态的主体依然是处于主导地位的摊位制卖场和建材超市。

　　可以说，当前我国家居建材流通领域已呈现出摊位制卖场与建材超市并存，两种模式既竞争又互动的态势。摊位制的生存空间摊位制卖场管理的规范化程度和服务的直接性较建材超市还有差距，在今后的发展中摊位制卖场这一模式是否会被淘汰出局？刘晨的看法是，摊位制卖场管理的规范化程度和服务的直接性较建材超市是有差距，但摊位制卖场存在和发展的理由依然充分。因为，有形市场业态适合我国作为发展中国家的国情，顺应百姓传统的消费习惯。摊位制卖场是品牌家装公司、品牌家具、品牌建材厂商和品牌专卖店的集合。原因是摊位制卖场迎合了百姓"一站式购物"的需要及传统的消费惯性，满足了社会各阶层不同品位的消费者购买不同档次、品质、价位商品的需求。建材超市的业态特点、属性和低价战略也决定了其商品品牌色彩较弱、适合单位管理、是以建材为主的流通载体。从价位理论而言，建材超市运营的高成本、囤积货物的空间、系统维护和资金占用等也制约着超市的低价战略。尽管存在摊位制卖场有些商品的标价略高于超市的现象，但经过"砍价"、打折后，结果却是摊位制的成交价要比建材超市低。此外，摊位制大卖场还能为消费者的整体居家布置和配套采购提供感受和参考，省去其独自拼凑的麻烦与不便。而建材超市因受面积、布局和商品种类的限制，其展示和感受功能要逊色于摊位制大卖场。"超市一族"还需要培养预测未来建材超市的市场份额，刘晨认为，建材超市这一发达国家引进的业态，在管理和服务上具有一定优势，也很受中高层次消费者的喜爱。其未来的发展空间很大。目前北京的建材超市经营规模有限，市场份额只有5%左右。从各个角度看，"超市一族"还需要培养，超市业态还需要与我国传统的消费理念和惯性相适应、相融合，因此还需要一个较长的市场培育过程。

　　（中华建筑报　温心）