兰尾货自2007年在北京丽泽桥开设第一家品牌库存专业卖场以来，就以提供高品质的商品和精细化的服务赢得了广大消费者的青睐，近两年来，在大众消费群市场中名声鹊起。截止到2011年年底，天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。
左邻右舍商业新模式，打好亲民服务牌
岁末年初，当大多数企业在冬季固守阵地，紧盯终端市场销售业绩时，天兰尾货出其不意开赴远郊，以三足鼎立之势打出京郊三张王牌——天兰尾货石景山店，天兰尾货顺义店，天兰尾货密云店。一个以强大市场撑托，非主流销售模式的专业品牌库存服务机构，大刀阔斧挺进京郊县城，在缺少品牌影响效应及生存力土壤的环境下，毅然进行落户，给市场打下一剂强心针。
天兰尾货成民族品牌孵化器，助力国货开拓市场。“百货商场进不去，进入低端商品市场不甘心”这是目前国内大量二、三、四线品牌纺织企业发展所面临的严峻问题。在天兰尾货各大卖场里，记者发现，除了知名品牌专卖店之外，中柜上还摆放了大量的我国自主品牌的鞋服商品。价格比商场同类商品的价格便宜100—300元。
天兰尾货总经理吴大局介绍：“目前与天兰尾货合作的国内中小品牌达500多家，虽然在管理方面对我们有更大的要求，但确实给国内大量民族品牌，特别是刚起步的自主品牌提供了一个良好的发展平台，帮他们打开市场，让民族品牌能走得更高更远。”
三步走开发战略模式
天兰尾货发展至今，在尾货服装行业做了表率，北京市区域的7家门店成功营运，得到市场的认可，客流量保持稳定的提升，市场信誉度稳步提升，这离不开天兰市场的专业服务，可见天兰在主打商业区尾货的定位上，称得上是一个成功的案例，对于中国的尾货市场是一个很好的范例，他在尾货市场的发展，实现了标准化，规范化的管理，在最大程度上保护生产，销售，消费者共同利益，有序的发展，这是天兰尾货商业区化的第一步，是其拥有不断竞争生命力的保证。
战略性调整，是一种发展机遇，是能够将市场做大做好的有效手段。商业区化走向社区化，天兰尾货清河社区店的营运证明了第二步战略的成功实施。著名商业地产策划师梁吉良表示，长期以来，流动性过剩的影响逐步显现，大量资本进入房地产、商业地产领域，造成资产价格泡沫化，商业物业租金伴生性快速上涨，物业成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上，这些企业如想突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限。
天兰将新店开进清河社区，为其他商业企业在扩张模式的创新率先垂范，清河店的发展状况如今已经发展成熟，壮大，这符合了新的经济形式和新的商业发展格局的商场要求，由商务区向社区化的转变已具规模，转型得以成功。国家的宏观调控影响着市场的发展方向，避免市场过快进入饱和期。“两步走”的发展战略证明天兰成功的转型。
岁末年尾，天兰依托强大的尾货市区影响力，推出第三步发展战略，市场开赴远郊密云，以进行直击的方式开拓市场，全新的经营视角及市场运作模式，天兰尾货的品牌推广以郊区化战略为运营方向，“三步走”战略有望进一步升级，市场的终结者还有很长的路要走。
