见习编辑 彭飞 继万科集团以唯一的千亿俱乐部成员蝉联行业销售冠军之后，深圳万科也再次以过百亿的成绩蝉联了深圳市销售榜头名。
相关数据显示，深圳万科2011年全年销售金额103.1亿元。其中，深圳市共录得78.6亿元，而隶属于深圳公司的惠州双月湾、惠州万科城华府贡献12.5亿元，东莞棠樾则贡献12亿元。
这是深圳万科连续第九年蝉联深圳市场份额第一名，也是第二次成为深圳销售过百亿元的地产公司。
价格调整下的百亿
2010年，深圳万科曾凭借9个项目实现销售面积57万平方米，销售金额100.3亿元，在深圳市场占有率为10.5%。
去年，深圳万科再接再厉，凭借12个项目的销售再破百亿，在深圳市场的占有率达到了13%。
对此，深圳万科相关人士表示，能取得较好的销售业绩，主要是由于公司的经营模式符合市场需求。万科一贯坚持“不囤地、不捂盘、不当地王”的经营原则，以“快速开发、快速销售”的经营模式，通过提高周转率来提升净资产收益率。
不过，单就深圳市场而言，2011年深圳万科自身面临的压力其实非同一般。去年年初，深圳万科对外公布的销售目标是140亿元。
而截至2011年8月，有关统计指出深圳万科仅实现50亿元左右的销售目标。这将意味着，在2011年最后的4个月，深圳万科要完成近百亿元的销售。
深圳相关业内人士当时就曾提到，面对市场环境和实际销售情况，深圳万科可做的选择只有一个，那就是低价走货，抢夺有限的刚需市场。
实际上，深圳万科在2011年下半年开始就已采取“万团大战”策略进行系列促销。
2011年7月22日，深圳万科首次推出了“万团大战”。根据团购计划，客户可以通过申请会员卡，参与深圳旗下11大楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
9月份，“万团大战”升级进入第二阶段，深圳万科在深圳共推出1万套房源入市，其总价优惠幅度已从7月份的5000元上升至1万元。
11月份，深圳万科推出了第三季“万团大战”的促销活动。将位于深圳的两个项目公园里和清林径，各拿出50套房源，以93折优惠推出，每销售10套、折扣增加1%，购房者还有机会获得最低88折的优惠。
踏入12月，为了冲刺年度销售目标，深圳万科在价格上同样作出了较大的让步。其推出的金色领域和金域缇香开盘均价分别为12000元/平方米和9400元/平方米，而这两个项目的销售价格远远低于市场预期。
对于深圳项目的价格走势，万科的官方说法是，公司对这些项目采取了积极的定价策略，根据市场的实时情况，以购房者愿意接受的价格销售房屋，因此这些项目保持了理想的销售速度。
