1月9日，龙湖公布12月业绩。12月单月龙湖实现合同销售26.52亿元，环比11月30.1亿元下降了约12%。
2011年全年，龙湖共实现合同销售382.65亿元，同比增长14.8%；实现合同销售面积328.6万平方米，比去年同期增长了33.9%。
西部区域贡献最大
虽然2011年400亿的销售目标尚未达成，但在去年一波波袭来的政策下，95.66%的目标完成率应该还是不错的。
龙湖方面认为，在2011年的政策年里，之所以还能取得如此业绩，与公司坚持执行的区域聚焦战略有着密不可分的关系。
据龙湖统计数据显示，2011年其在三大区域均取得不错业绩。具体而言，西部区域销售贡献最大，为174亿元，；其次是环渤海区域，销售贡献123.65元，接着便是长三角区域，录得合同销售85亿元。这三大区域都呈现出一种稳健增长的趋势。
其中，西部区域共实现合约销售174亿元，几乎贡献了全年销售的一半。据龙湖统计，这一区域里，重庆、成都和西安三地贡献最大。
截至12月5日，重庆龙湖销售额已逾100亿元，这是龙湖在重庆经营18年后的最高业绩。而加上重庆龙湖12月的岁末促销，其重庆公司的贡献值更高。
据悉，在12月11-31日，重庆龙湖还推出“龙湖100”大型感恩活动，其中，优惠幅度最大的莫过于“贺岁100”活动，购房者共计可获得总额达1000万元购房红包。
在成都，随着时代天街的热销，成都龙湖2011年的销售也第一次突破了50亿元。
商业、度假地产占比三成
事实上，在龙湖强调三大区域的聚焦战略重要性的同时，2011年龙湖在商业地产和度假地产上的努力亦不容忽略。
龙湖透露，2011年，龙湖“天街系”商业综合体和“山•海•湖”度假住宅两个全新业态推出后，累计实现热销超过百亿元。
8月27日首次开盘的龙湖成都时代天街，开盘当天所推首批商铺全部售罄，LOFT和SOHO产品共实现认购额超过10亿元。
而在重庆龙湖于9月份举办的秋季易房节活动上，商业综合体项目重庆时代天街实现销售近4亿，整个项目累计实现合同销售近24亿元，这也是重庆城市综合体销售的最好成绩。
在北京，龙湖长楹天街公寓和商铺新品入市当天也全部售完，当天实现认购金额逾5亿元，同时，这两类产品的销售也在北京市场排列靠前。
在商业产品之外，龙湖于2011年新推出的“山•海•湖”度假产品也取得不错反响。
烟台龙湖•葡醍海湾项目7月30日开盘，开盘推出的1002套房源当天即售罄，销售额达20多亿，成交率达100%。截止12月底，该项目的合同销售超过30亿元，名列烟台市场第一。
葡醍海湾项目是龙湖“山•海•湖”度假产品系列的标杆作品。据悉，整个项目占地近7000亩，计划用4000多亩做住宅，其他则用来商业、旅游以及娱乐等配套设施建设。
这些业绩的取得，可说是对龙湖在策略调整方案的正面印证。
或受该项目热销的影响，龙湖又于2011年11月以11.3亿元圈得养马岛近68万平米的住宅用地。除了烟台项目，龙湖在云南玉溪的度假产品也有望在今年推出。
对于商业、度假地产的侧重，其实早在2011年8月15日召开的业绩会上，吴亚军已就龙湖下一步的发展阐释了策略上的三个调整，其中之一便是“做一些不限购产品，如龙湖的“天街系”。
