欧洲最大建材分销商“圣戈班”价格利器杀向中国家装

百安居、宜家、好美家、东方家园纷纷在华“跑马圈地”，正值建材装潢商在中国混战之时，欧洲最大的建材分销商圣戈班进入亚洲的第一家建材超市“美颂巴黎”(ｌａ ｍａｉｓｏｎ)操价格利器向中国建材市场宣战。７月１６日，圣戈班亚洲第一店将在上海市大华新村亮相。

　　价格低于竞争对手１０％

　　核心供应商支持力度大

　　圣戈班的“美颂巴黎”抢占中国市场虽姗姗来迟，其杀手锏——低廉价格却对家装市场构成危胁。圣戈班集团上海市场部陆一佳向记者表示：“‘美颂巴黎’在价格上肯定比其他竞争对手有优势，总的来说整体家装费用可以比其他商家低１０％。”这１０％的价格优惠“美颂巴黎”主要是通过控制成本来实现。陆一佳表示，“美颂巴黎”不追求店面大，控制在９０００平方米左右；对供应商进店数量要有所控制。如同类品牌，选择多乐士涂料就不再选择立邦漆，供应商的竞争对手就减少，销售量肯定会上升，核心供应商对企业的支持力度自然也会加大，能够拿到其他零售商拿不到的价格，从而实现对消费者的低价承诺。

　　整体家装首推套餐价格

　　“美颂巴黎”只做硬装潢

　　“美颂巴黎”在整体家装业务上推出套餐价适应不同消费需要。首推的５种价格套餐分别为４００元、６００元、８００元、１０００元、１２００元／平方米。陆一佳向记者解释，顾客如果在店内选择８０％的建材，设计费等就包括在套餐价格中。除了套餐价格与众不同，“美颂巴黎”二楼中心区域的设计中心也抢人眼球，五六个来自法国的家装设计师，可以用欧洲最时尚的家装设计软件提供欧洲一流的家装服务。不同于与百安居、好美家等竞争对手，圣戈班只做硬装潢，不做家居用品、艺术灯具等软装潢商品。

　　要做就做最好

　　１０年不进三甲就撤出中国市场

　　圣戈班集团杀入亚洲市场的第一店选择上海，除了因为集团总部设在上海外，更是看准了沪上这块实验田，从而觊觎潜力巨大的中国家装市场。圣戈班集团透露年底将在上海开出第二家店，争取两年内在上海开出四家，然后向北京、深圳、南京等城市拓展。圣戈班集团北京办事处的刘志欣向记者表示，虽然具体日程还不确定，但明年就可以进入北京市场。圣戈班此次进入中国带着必胜的信念，陆一佳表示，圣戈班在中国的竞争策略与欧洲一样，要么不做，要做最好，如果１０年后不能保证前三甲的位置，就撤出中国市场。

　　有关圣戈班

　　圣戈班集团位于全球５００强的第１２０位，总部设在法国，长期从事玻璃、陶瓷、管道系统、保温材料等建材生产。从１９９６年才开始涉足建材的分销业务，在欧洲，圣戈班集团花了不到１０年的时间，就在１０多个国家拥有３０００多家门店，去年的营业额达１３６亿欧元(９１．７８亿英镑)，比百安居高出５１亿英镑，成了欧洲最大的建材分销商。（消息来源：北京现代商报 张晓蕊）