虽然光耀集团2011年制定的80亿元销售目标最终仅完成60亿，但客观来说，光耀同比增长50%的业绩在目前已属不易。
光耀集团认为，公司能在2011年取得较好的业绩，主要得益于良好的战略布局和颇具创新性设计的产品获得了市场认可。
战略布局转移
自2009年，光耀集团开始实施”走出去“战略。从偏居惠州，到如今形成环渤海、长三角、珠三角的全国性布局，有效的分散了调控政策对公司业绩的不利影响，也对公司今年总体业绩的增长做出了较大贡献。
光耀指出，截至目前，惠州区域以外的市场销售额已经占到公司总销量的两成多。
据了解，2010年时，光耀12个房地产项目中有10个位于惠州。对此状况，光耀集团董事长郭耀名当时提出了：“以惠州为中心，向周边辐射，稳定惠州的经营，走向全国。”
具体是指，光耀在惠州的业务会占整个集团业务的60%以上，另外，惠州周边的珠三角城市也是光耀重点进驻经营的对象。
战略布局所带动光耀50%的业绩增幅，从结果来看可称得上“转型成功”，尤其是在2011年。众所周知，2011无论是对房地产行业或企业来说，调控力度之强超乎以往，而受此直接影响的便是房企的销售业绩，光耀也不例外。
据悉，按光耀集团计划，2011年销售目标为80亿，2012年则为150亿，如此来看，2011年等于完成目标75%。对此，光耀集团董事长郭耀名也坦言：“目前的调控政策，对光耀来说的确增加了资金使用成本。”
不过，郭耀名也指出，调控对于公司整个销售策略和战略布局来讲并没有太大的影响。
他续称：“光耀现在拥有国内国外双重融资渠道，比国内的其他开发商更加灵活。同时，跟国内同行比较，资金周转也更快，差不多半年就能周转一次。综合来说，目前的政策对光耀的影响较小。”
2012年不乐观
对于光耀在资金周转方面取得的速度，有市场人士认为，光耀资金周转快的关键因素是对市场把握比较好，敢于在市场不好的时候率先降价以获取现金流。
据公开资料显示，2011年8月中旬至今，光耀在惠州市场率先实行了9盘联动优惠计划，降价幅度达到近20%，而且还推出了各种购房打折优惠。该业内人士还称，在本身基数价格并不算高的惠州能降幅这么大，看得出来光耀下半年其实是在“清货”，而这样做的原因可能是对市场的判断不乐观。
然而，对于光耀今年是发展预期，该人士认为，2012年房地产行业的日子会更加难过，政府一再表态调控不会放松，这样的话许多房企可能撑不住，因此全面降价已经是大概率的事。正因如此，光耀所面临的市场竞争会更加激烈，所以光耀今年150亿元的销售目标难度较大，即便能完成50%已经很不错。
但郭耀名却不这样认为，他表示，公司的住宅项目大多布局在二、三线城市，跟一线房企相比，受宏观政策的影响相对较小，且今年的推盘量总体会高出2011年；另外，光耀地产今年在珠三角、长三角、环渤海中国三大经济圈都会有新项目推出，预计新增开发面积约100万平米。
郭耀名还称，光耀2012年起还将陆续进入马来西亚、济州岛、深圳龙岗和光明、湛江等国家和地区。
