虽然有着靠近济南泉城路、毗邻大明湖、在交通便利的明湖东路上等区位优势，但“保利大明湖”楼盘却似乎也有着“好女也愁嫁”的烦恼。该项目外围的巨幅广告牌上，“保利‘轻松住’计划”几个大字很是醒目，下面的标语“优居济南选择保利/首付分期零利率置业更轻松”更是夺人眼球。
经济导报记者获悉，保利地产在济推出的“首付分期”模式并非针对这一个项目，价位相对低一些、交房期限较晚一点的“保利海德公馆”也是如此。
开发商此举是想解资金之渴还是以量增收，“首付分期零利率”只是噱头还是真能够以合理的方式降低置业成本？14日，导报记者对保利地产在济南的这两个楼盘进行了调查。
首付分期限额限时
“首付分期这个政策确实正在推出，但是具体的方案还没有出来，如果客户真的有这个需求，我们可以帮忙申请下。”保利海德公馆的售楼小姐对前来买房的李莎说。
李莎和她爱人告诉导报记者，他们手里有一部分资金可以付小户型的首付，但听说保利地产的房子可以首付分期，就想一次性买个大一点的户型，也可以有一段时间来筹集首付。刚好海德公馆的户型都比较大，相较保利大明湖的价位也便宜些。
“首付分期的话，可以考虑先买套小户型的住着，上班方便。”家住郊区，正在看保利大明湖房子的王朋夫妻俩表示，他们的房子在郊区，但还没考虑卖，所以在靠近市中心的位置买房子，首付的压力太大了，“分期付首付，就没那么紧巴了，毕竟一下子拿不出那么多现金。”
据导报记者了解，保利地产刚刚推出首付分期活动的大明湖项目，是在签订购房合同时先交房款的15%，过半年再交10%，再过4个月左右，把剩下的5%交上，交房前30%首付款分期交齐。而海德公馆项目2013年9月底才交房，若实施首付款分期，则“战线”比较长。实地调查时，导报记者发现，两处楼盘的售楼人员都表示此政策需要申请，要根据客户的实力和需求而定，他们并不主动拉客户做首付分期，“首付分期也是有时间和名额限制的。”只有当客户有刚性需求、资金不能立马兑付时，业务人员为留住客源才鼓励客户首付分期。
不难看出，开发商并不想拖延首付分期的时间。“毕竟对我们开发商来说也是有风险的。”一名售楼人员说。
导报记者了解到，李莎比较担心首付分期银行会批不下来贷款，王朋夫妻俩则认为，“类似的活动以前就实行过，事先了解清楚分期的规定，有多方牵制和保障可能就会减少漏洞。”
保利大明湖售楼处的工作人员针对此问题非常有信心，“客户不用担心，我们开发商给银行出具的证明是首付全额支付的，首付分期只是房屋合同外的附属协议，一切都依照房屋合同来，所以不用担心贷不出款来。”
