庄胜崇光要开连锁分店 欲打造北京新商业中心

复合式品牌战略的优笔
　　
　　北京庄胜崇光百货是由香港庄胜集团引进日本ＳＯＧＯ（崇光）集团的品牌和管理模式投资经营的。庄胜引进ＳＯＧＯ品牌目的非常明确，因为庄胜是从一家地产公司介入百货业，没有经营零售百货业的经验。他们希望借助国际知名的零售百货品牌ＳＯＧＯ来培育自己的零售品牌，培育自己的管理团队和管理经验。而且一开始庄胜有意采用了复合式的品牌战略，没有单纯使用ＳＯＧＯ，并且突出“庄胜”。
　　
　　虽然如此，但是从现在的效果看来，目前这种复合品牌还没有给庄胜带来太大的影响，消费者普遍还是习惯称庄胜崇光百货为ＳＯＧＯ。
　　
　　据了解，日本ＳＯＧＯ因为财务上的问题，被西武百货重组。但是ＳＯＧＯ这个品牌还继续使用。只是拥有这个商标的人变了。ＳＯＧＯ百货在海外仍然拥有一个比较大的主要定位在时尚。应该说ＳＯＧＯ品牌的价值仍然存在。
　　
　　北京庄胜房地产开发有限公司总经理助理向献红告诉记者，对ＳＯＧＯ商标的使用这几年暂时不会改变，因为考虑到一个品牌认知度的问题以及更改品牌的培育周期等等。但向献红同时表示，可能在使用年限上会缩短。
　　
　　记者了解到，庄胜是1995年取得ＳＯＧＯ 商标在中国使用权的，最初签订的合作协议是20年，庄胜通过每年支付商标使用费的方式与ＳＯＧＯ商标拥有者合作。商标使用费按照营业额的一定比例支付，也就是说营业额越大支付的商标使用费就越高。
　　
　　目前庄胜崇光已经在北京和武汉开了两个店，庄胜计划今后陆续在国内经济发达的大、中型城市开设庄胜崇光百货连锁分店，5年内将建成10家分店，达到庄胜崇光百货年销售总额150亿元的战略目标。
　　
　　到那时候，水涨船高，高额的商标使用费与更改品牌培育的成本投入相比也许会使庄胜做出是否继续使用ＳＯＧＯ商标的选择。

　　ＳＯＧＯ引进门 修行在庄胜
　　
　　如果说北京庄胜崇光百货一开始还更多地保留着日本ＳＯＧＯ的经营管理模式和经营特色的话，那么现在北京庄胜崇光百货已经完全实现了本土化，除了一些店内设计和商品陈列可以体现日本ＳＯＧＯ的特征外，其他的从经营模式到管理已经发生了很大的改变。
　　
　　向献红告诉记者，北京庄胜崇光百货在刚开业的时候在店内设计、物品陈列、管理、采购等方面都得到日本ＳＯＧＯ的大力协助，初期，庄胜崇光百货有很多的日本管理人员，最多的时候，有20多名日本的管理人员，现在都撤了。
　　
　　“日本ＳＯＧＯ的管理人员从商品陈列、采购、管理等方面确实给庄胜崇光百货提供了很多帮助，他们在这方面也很专业。但是慢慢地我们也发现日本人对中国的市场北京的市场，对中国的消费者不够了解，如果完全把日本ＳＯＧＯ 做法搬过来是不能适应北京的市场和消费者的。我们现在可以说是在借鉴了日本ＳＯＧＯ先进的管理经验的基础上，结合北京的市场环境，自己摸索出来一套零售百货的管理经营思路。”
　　
　　其实，现在的庄胜崇光百货所保留的仅仅是日本ＳＯＧＯ这块招牌。

　　得寸进尺
　　
　　庄胜进入零售百货业的时间并不长，但是野心却不小，ＳＯＧＯ作为单店只能算是庄胜迈向零售业的第一步。庄胜的目标是在北京宣外大街以ＳＯＧＯ为龙头逐步构建起一个北京市新的商业中心。
　　
　　向献红表示：“对于百货业或者说零售业，庄胜有自己的看法。庄胜10年前是以一家地产公司的身份，在北京宣武区征了30公顷的土地，从宣武门起东到和平门。当时我们就对这块区域的前景有一个清醒的认识，我们认为这个区域很有可能会成为北京一个新的商业中心。”
　　
　　向献红分析，地理位置很关键，中国人习惯有一个中心，而这个中心不可能聚集到一个郊区，宣武在老城区的中央地带，交通比较成熟。10年前，在ＳＯＧＯ的周边还都是一片平房，便于重新做规划。
　　
　　庄胜在征得这块地以后就有一个很明晰的思路和规划：集商务办公、商业零售、高端住宅、文化旅游于一体。
　　
　　庄胜前期规划的庄胜广场总计13万平方米，现在完成的第一期是8万平方米。第二期正在开发中，预计明年10月可以完成。到时候会建一家五星级的丽晶酒店和4．5万平方米的顶级品牌高端购物中心庄胜丽晶购物中心。
　　
　　另外，庄胜还计划在庄胜广场地下一层建一个“庄胜国际汽车贸易中心”，约1万平方米，预计2004年可以建成。建成后也将是北京城区最大的汽车贸易中心。
　　
　　这样，从品牌组合、业态组合的合理性方面出发，庄胜逐步构架出一个商业中心的框架。
　　
　　向献红告诉记者，我们在自身组合各种业态的同时也能起到引导的作用，而现在这种引导作用已经显现出来，在离庄胜广场南100米的地方，沃尔玛在北京的第二家店就选在那里。而且听说菜百也要在明后年回迁。这样在宣外大街往东，从业态组合、经营方式等看已经形成了一个商业中心的基本架构，可以说大局已定。
　　
　　另外在ＳＯＧＯ 的西面，还有一个160万平方米的社区，其中规划有40到50万平方米的商业设施，如果这个区域能够开发出来，到时候无论从规模上还是从业态上宣外将很有可能成为北京最大的一个商业中心。据了解，庄胜正在积极地争取这块区域的开发权，现在正在谈的过程中，预计机会很大。如果庄胜可以如愿以偿地拿到这块地，那么离庄胜计划在宣外构建一个新的商业中心的目标就不远了。