东莞本土连锁零售去年不仅在扩张风头方面力压外来巨头，而且也注重升级“蝶变”，甚至乐于和对手一起为老百姓的菜篮子“减负”。那去年连锁商超是否交出了一张满意的成绩单，今年是否在“圈地跑马”方面仍将全速航行？
在龙年即将来临之际，本报记者深入多家连锁商超采访，了解他们新一年的扩张计划与发展思路。
去年本土商超扩张快规模大
“去年通过对原有便利店的整合与梳理，调整了几十家门店，也新增了200来家门店，门店总数已达1400家左右。”东莞星翰商贸董事长周星轲在接受采访时透露。
东莞嘉荣去年所展现出来的实力更加突出。去年东莞嘉荣总计新张20家门店，其中自营门店和加盟门店分别为15家、5家，生活超市与SPAR大卖场亦各自为5家和15家，“是其史上扩张最快最猛的一年”。
这一年，由东莞台商集资打造的大陆首个集体内销商贸平台大麦客，其首家旗舰店也正式亮相东城，并在城区一举布局了4家小麦客。
百货方面，天虹商场在虎门开设了4.5万平方米的超大体综合店，从而完成对东莞经济重镇的深度介入。
本土连锁天和百货也首度走出东莞，在深圳平湖开设了第一家直营精品超市。
多家商超开设平价商店
据了解，去年经审核第三批开张的38家平价商店和前两批有所不同，其中包括了连锁商超开设的26个平价农副产品专营区，本土连锁东莞嘉荣以及家乐福、大润发、天虹商场等都加入了这一行列。
转型尝试高端路线谋求“蝶变”
洋连锁和深圳系百货一直以来称雄东莞高端消费品市场，而本土连锁去年也开始尝试高端路线、欲求“蝶变”。
“去年我们对樟木头店、清溪店做了很大调整，通过渐进式调整了新进品牌占比15%~20%，整体档次明显提升。”天和百货运营中心总监王炜表示，该连锁此前主要以纯百货、百货加超市模式为主，并未涉足纯超市领域，而深圳平湖店则主走精品生活超市路线，其精超的名字也正在注册中。而随后即将登场的东城市场店将以零售行业四星略高的标准来打造。
东莞嘉荣也在东莞东城富人居住区“安营扎寨”，其星河城店营业面积达2万平方米左右，是一个集百货、超市的高端Mall业态。此外，东莞嘉荣投资近百万元打造的“喜伴啦啦”网上商城平台，或有望再造一个全新的“线上嘉荣”。
谈成绩：客单价上升业绩尚算满意
记者：在去年物价通胀情况下，城区和镇区的消费实力是否受到相应影响，客单价有何新变化？
李春材（大麦客CEO、执行长）：我们换掉的商品有500多种，新引进的达1500余种，商品口味和价格都尽量适合东莞本地的消费需求。客单价已从最初的200多元提升至目前的500余元，这样的成绩尚算满意。
王瑞芳（家乐福东莞区公共关系部经理）：销售业绩总体与往年持平、略有增长，客单价上涨了5个百分点左右，但物价也同比上涨了2~3个百分点。客流量方面和去年基本差不多。
杨恒（东莞嘉荣企划部经理）：客单价提升了3%左右，客流量略有变化，有品牌意识的顾客越来越多。
王炜（天和百货运营中心总监）：客单价上涨了20%左右，这当中当然有物价上涨的影响，几乎不同品牌价格都有所上浮。客流量单店相比并无太大变化。
邹辉（东莞天虹东纵店副总经理）：天虹的业绩不错，超市的口碑也很好。去年我们品牌调整比例高达30%，客单价也相应有所上升。
论扩张：本土连锁预计将全速航行
记者：今年具体的扩张计划是怎样的，或有什么样的新思路？
邹辉：上半年东纵店将有很大的升级改造动作，重点提升国际一二线品牌、突破国际一线品牌的占比，整体软硬环境将迈上全新档次。
王瑞芳：是否在莞开新店尚不便透露，我们将坚持走大卖场路线。
周星轲（星瀚商贸董事长）：今年我们将深耕厚植东莞市场，重点拓展珠三角城市，目前已在深圳成立全资子公司。
杨恒：我们整体的扩张计划尚未正式出炉，但我们拓展部签订的物业项目已达30来个，今年的开店速度和规模肯定将超过去年。
王炜：将在东莞或周边城市开设1家3万~5万平方米的社区型购物中心，并预计在广州、深圳、惠州和东莞等地布局5家精品生活超市。
刘燕群（东莞沃尔玛公司事务部经理）：清溪分店已于今年1月15日开张，这是沃尔玛在东莞开设的第11家卖场。
预测：今年或是连锁零售艰难年
记者：今年经济的整体走势不甚明朗，不确定因素也明显增多，这是否意味着今年的零售品消费前景将不容乐观？
周星轲：受大环境变化的影响，个别单店的销量可能有所下降。但对便利店而言，重要的是持续关注顾客需求，提供特色服务，满足其方便快捷的日常生活需要。
杨恒：不管形势怎样变化，我们将保持应有的核心竞争力，毕竟珠三角二、三线城市需要成熟的品牌连锁商超。
王炜：我从有关渠道了解到，东莞连锁零售已从初期的无序竞争，转向中期的重新洗牌，而目前正进入重新整合规范阶段，因此需要从同质化转向差异化的精品路线。今年不仅拿到好的物业会很难，而且行业招工也会很困难。
邹辉：去年东莞社会消费品的增幅下降了0.2个百分点，受大环境的影响，今年将是东莞连锁零售行业相对较为艰难的一年，并购合并的现象有可能出现，而强者将更强。
