2011年，楼市调控令众多一线房企折戟沉沙，龙湖地产是为数不多实现逆势增长的领军企业之一。上半年，龙湖销售业绩一路狂奔，前5月合同签约额超160亿元，提前完成半年销售目标；下半年，龙湖组织机构调整深化，坚持灵活销售策略的同时更加注重风险管控，高盛在一份报告中指出，2011年年末龙湖负债率最低降至65%左右，远低于行业平均水平。
坐拥全年382.65亿元的优异业绩，龙湖在行业逆流中进退自如。而随着商业地产、度假地产相继入市，龙湖堪称2011年“最具风险控制能力的多业态领军企业”。
深化组织 以退为进
2011年8月，龙湖创始人吴亚军辞任CEO，这位灵魂人物的退位让贤，一度令外界错愕不已。
回首上半年，龙湖业绩增长迅猛，1-6月实现合同销售金额182.6亿元，同比增长74.2%，签约面积更是同比增长98.4%，超额完成半年目标。在楼市调控下保持逆势高增长，这更令人费解吴亚军为何选择此时辞任？
唯有熟悉龙湖的人明白，吴从一线抽身并非隐退，而是将更加专注于企业战略与风险的把控。
有资深媒体人士这样评价她的辞任：吴亚军让出CEO的位子，专司董事长之职，这是一个企业领袖在宏观调控形势下必须要做的选择。在房地产走过的黄金10年里，行业本身高度集中在住宅开发市场，而在当前中国经济转型的大背景下，这种增长模式亟待改变。因此，她必须站到更高的位置，为企业找到正确的发展方向和路线，以确保企业的可持续发展。
战略性抢收 控制风险
2011年10月，龙湖一手策划的“抢收华东”行动取得空前成功，5天狂揽20亿的业绩震惊四野。
当时，华东市场已成政策调控重灾区，市场需求持续低迷，甚至在传统的金九银十也难以唤起客户的购买欲望。而龙湖上海与杭州两地项目亦处于如此形势之中。应势而生 ，龙湖及时调整策略，从国庆节后第一天就开始策划促销行动。在执行强销的5天时间里（10月15日-10月19日），其销售去化率高达90%，基本完成了龙湖在华东的全年销售任务。
诚如龙湖地产执行董事兼首席市场官秦力洪所言,先跑的是钱，后跑的是纸。龙湖的闪电促销战不仅进一步保障了公司资金安全，而且为下一步棋做好了铺垫。
很快，10月31日，就在人们认为龙湖将采取收缩战术的时候，其令人意外地摘下青岛市黄岛区三宗地块，总地价为5.1亿余元。这距离此前的“抢收华东”行动仅仅12天，几乎是在半月之内先抢钱后抢地，龙湖在困境楼市灵活的经营策略有如凌波微步，既不着痕迹，又效果卓著。
地产中国网当时曾为龙湖算过一笔账，截至2011年10月底，龙湖共7次出手拿地，总地价支出为78.88亿元，而这个拿地成本还不及其上半年回款的一半。龙湖的资金风险控制由此可见一斑。
多业态布局 放眼长远
如果说“抢收华东”是龙湖策略在2011年的一大亮点，那么打造“日光盘”时代天街则与之不相伯仲。
11月，龙湖以11800元/平米的低价，制造了京城限购令之后的首个“日光盘”。对于这个项目，业界争议颇多，有人说这是亏本甩卖，有人说这标志房地产进入了微利时代。可对于龙湖而言，时代天街只是其整体布局的棋子之一。
秦力洪在接受媒体采访时就此直言，从项目定位来看，时代天街是一个商业综合体，但它并不能起到树立龙湖品牌和赢取利润的作用，那么它必须担负起周转的任务。他同时表示，公司战略要充分考虑到外部环境的远景和变化，但更要有所坚持。
这意思很明显，低价促销是为了提高周转率，这是龙湖在当前楼市困境下的短期策略。而考虑外部环境的远景和变化，则涉及到龙湖的长期战略。
事实上，从全年项目表现来看，龙湖“多业态”的长远发展思路已经得以验证。1-6月，龙湖业绩逆市突飞猛进，与时代天街这类商业综合体的热销有直接关系；7月，龙湖度假地产起步，其烟台项目龙湖.葡醍海湾首次开盘推出的1002套房源全部售罄，成交率100%，这也助其单月实现合同签约25.5亿元。正是因为有了这些数据支撑，吴亚军在8月辞任时即明确表示，龙湖要打造“不限购”的产品线。
显而易见，策略得当使龙湖在2011年的楼市游刃有余。放眼2012年，其多业态布局的发展方向更值得期待。在可能更加残酷的市场环境下，龙湖是否能够依旧进退自如？让我们拭目以待。
