永乐家电调整华南圈地战略 主攻广深市场

广东永乐总经理朱永全称，永乐将调整战略，减弱征战珠三角力度，强势进驻广州天河、深圳华强北商圈

　　近日，广东永乐总经理朱永全在接受本报记者采访时称，永乐将重新调整华南圈地战略，减弱进攻珠三角的力度，把精力全部集中在广州、深圳两个核心城市商圈，强势进驻广州天河、深圳华强北黄金地段。目前，永乐集中力度在广深发动新的扩张攻势，2005年下半年将实现“销售翻一番，广州新店数目翻一番”的目标。

　　广深才是革命根据地

　　记者：为何放缓二级城市扩张的步伐？

　　朱永全：永乐一直以来都没以扩张作为主流手段，毕竟流通蛋糕并非圈地即得的。这次的战略调整只是企业发展中的一个过程，并不是说永乐在广东做得不好还不够分量去扩张，的确，一个流通企业把基础打牢就要开枝散叶，这种扩张方式非常有利于占领市场和提高竞争力，但永乐在广东市场比较特殊，因为永乐需要在广东站稳脚跟的不仅仅是扩张和销售的实力，更重要的是这个企业的品牌文化能在广东站稳脚跟。

　　广东是市场经济发展相对比较成熟的地方，永乐坚决要打响华南家电渠道的战役必须要在广深核心地段有绝对的话语权，既然知名的家电商家都集中在广州，正好说明这里的市场需求巨大，只有在广州扎稳根，做强了，基础牢固了，扩张二级城市就水到渠成。

　　记者：永乐下半年在广州有什么计划？

　　朱永全：广东永乐的一个“大手笔”就是位于正佳广场的旗舰店，目前正佳旗舰店的销售还存在着很大的增长空间，广州家电消费总额的40%集中在天河区，尤其是高端电器的购买，天河区的顾客就占了70%以上的比例，天河城百货、百佳、万佳、好又多、松厦冷气等卖场都云集于天河的顶级商圈，因此，从地利战略上而言，永乐会更集中火力在正佳店拼下天河50%以上消费群，争取在广州占据主动。

　　其中，在广州和深圳将新开门店15家左右，不再把重点放在二级城市“开垦荒地”，永乐的经营重点是“单店效益制胜”，力求单店效益总体上升30%。对于核心的广州家电零售市场，总体上约有80亿元的年销售规模，按每店1亿多元的销售额，应该可以容纳60家左右的连锁卖场。永乐打算未来三年内在广州开15家至20家左右的连锁店，目标是30%的市场份额。

　　资本和管理均国际化

　　记者：摩根的注入永乐有什么提升？

　　朱永全：永乐家电成为摩根斯丹利这一国际财团的“宠儿”后，不仅独家获得5000万美元的巨额投资，永乐也因此成为首家外商投资的全国性家电连锁企业。摩根斯丹利5000万美元的国际性资本金的注入，将为永乐带来强劲发展活力，也将大大改变中国家电业的发展格局。近日，永乐正式披露注资事件后，永乐借势整合厂家资源，在全国范围连锁体系发起了一场声势浩大的“群星做东盛宴天下”特惠活动，欲借此让全国消费者同步分享国际财团注资的成果。

　　记者：广东永乐今后在管理上有何改革？

　　朱永全：国际化管理也是我们今后的亮点，作为零售家电连锁的开拓者，永乐在网络扩张上有自己的想法，即非常重视单店销售业绩，因而永乐非常重视将正佳门店销量提升成超级家电连锁店，因为单店的高产出较好地摊薄了成本，并会以正佳管理模式作为走国际化专业家电路线的试验田和楷模。此外，永乐还仿效国际惯例，聘请专业营销策划公司和财务管理公司作顾问公司。家电零售业的发展很大程度上取决于有无第一流的商业地段作平台，企业凭开阔的眼光和专业化的人才，选出最适合商业发展的经营地点，是发展中国家电零售业非常重要的方面。
　　（来源：信息时报　记者王林琳 通讯员韩晖）