小店借大MALL聚客

细心的读者不难发现，在厦门SM城市广场摩尔等知名大型零售企业的周围，总有一些步步紧跟的专业商店和小店铺，它们借助MALL大店的选址经验和聚客能力，一步一步地拓展着自己的“势力范围”。

　　小店借大MALL聚客

　　PENSHOPPE（奔式）、BENCH休闲服装是SM城市广场的忠实合作伙伴，在菲律宾任何一个S锁摩尔购物中心，都可以看到写有“PENSHOPPE”、BENCH字样的醒目店招广告。2001年末，PENSHOPPE、、BENCH远涉重洋来到厦门，在15万平方米的厦门SM城市广场开了一家营业面积在100平方米以上的休闲服装专卖店。

　　在来雅、沃尔玛、诚达等大中型百货和大卖场身后，也有不少追随者：从莲花、中山路到乌石浦，“艾格”服装步步紧跟来雅百货；从火车站到乌石浦，“丽琪”与沃尔玛如影随形。

　　小店与大店的经营品种、管理模式不尽相同，为何选址要紧跟大店呢？一位地产服装经销商一语道破“天机”：选址正确与否是关系零售商店成败的最关键因素。由于拥有雄厚的资金和长期的选址经验，大店在选址上的成功率比小店高出几倍甚至几十倍，跟着大店走，可以规避选址上的风险，并通过大店较强的聚客能力，在开业不久就迅速引来大量客源。

　　跟得紧也要跟得准

　　据介绍，这些紧跟大店身后的专业商店和小店铺确实取得相当不错的销售业绩。PENSHOPPE、BENCH休闲服装专卖店不仅在厦门站稳了脚跟，还将专卖店开到了商战如火如荼的上海滩。这些小店还和大店一起组成了市场群落，促成了该地段房地产价格的升温。一个明显的实例就是SM城市广场附近楼盘价格也随着SM进驻商家的增多而逐渐升温。

　　一些业内人士同时提醒说，小店跟着大店走也要谨慎选择。在决定紧跟目标时，一定要认真分析、研究大店铺的市场定位，即锁定目标顾客，自己的市场定位一定要与大店的市场定位相吻合。如果小店的目标顾客是中高收入群体，千万不能选择那些以中低收入群体为目标顾客的大店为紧随对象。否则，即使你的店铺每天人流如潮，但看的多，买的少，很难取得理想的销售量。