SOHO中国(00410.HK)董事长潘石屹透露，SOHO中国2012年的收购计划拟定为100亿元，目标是北京、上海的大宗土地，销售目标则为230亿元。
在2月8日SOHO中国媒体电话会议上，潘石屹表示，目前房地产市场低迷以及银根紧缩，即使是央企在土地市场出手也谨慎，资金充沛的SOHO中国到了“捡西瓜”的时候。
他介绍，SOHO中国未来要重点打造符合自身风格的产品，主要精力将放在收购、招拍挂土地方面，尤其是大宗土地。他透露，SOHO中国正与地方政府紧密接触，关注土地出让情况，“目前接触的项目量都比较大。”
SOHO中国的财务总裁唐正茂表示，继去年斥资154亿元用于收购后，今年计划再投入100亿元用于收购项目和土地，并全部集中在北京、上海两地。
2009年至今，SOHO中国在京沪市场收购的项目近半数为烂尾楼及在建工程，因此被戏称为“烂尾楼专业户”。潘石屹就此解释称，在2009年、2010年上半年，SOHO中国在土地市场招拍挂中“少有机会”。去年，SOHO中国曾两度竞拍北京中服地块，均颗粒无收。
多次在土地招拍挂市场落败的潘石屹，曾频发微博诉苦。“因为市场上钱很多，央企很强大，招拍挂的时候举牌子，我们老举不过他们，在这种情况下，我们收购了一些烂尾楼。”潘石屹表示。
在销售方面，SOHO中国2011年的销售目标逾200亿元，但去年实际只完成了109亿元。潘石屹解释称，这是因为市场情况较好的上半年SOHO中国几乎“无房可售”，下半年市场全面遇冷，方才导致年度计划未能实现。潘石屹也坦言，2012年1月份公司的销售额仅为7000万元。
为了完成今年230亿元的销售目标，SOHO中国对其变更多次的销售制度进行了再次洗牌，将重新建立自有销售队伍，采用自有团队、代理机构、网络销售“三管齐下”的销售模式。
潘石屹还表示，SOHO中国会逐渐扩大自持物业的比例，以均衡资源配置。
此外，唐正茂透露，2012年SOHO中国的支出包括40亿元左右的工程建设款、40亿元左右的已购项目回款以及100亿元左右的收购款。 记者：王晓庆
