金地集团2月10日晚间公布了其2012年首月销售情况。数据显示，2012年1月，金地实现签约面积3.7万平方米，签约金额4亿元，分别同比减少66.8%及75.8%。
环比2011年12月，金地1月无论是签约金额还是签约面积都出现大幅的滑落，下跌幅度达至九成。2011年12月金地实现签约面积30.7万平方米，签约金额47.1亿元。
销售压力
事实上，这早是市场的意料之中。此前曾有分析人士指出，2011年12月金地销售大增主要是当月推盘量较大所致，但从2012年1月份推盘情况看，月度销售可能出现回落。
根据早前资料所示，2012年1月，金地新推或加推盘仅有两个，即杭州天逸和南京自在城。而在此之前的12月，金地旗下共有9个项目推出。
当然，业绩的大幅滑落与低迷的市场环境及进入春节期间的传统销售淡季不无关系。公司相关人士表示，1月下旬与春节假期重叠，导致1月销售周期明显变短。受调控政策延续、市场观望情绪浓厚等因素影响，新房成交量大幅萎缩。
金地介绍，2月公司将有4个项目新推或加推，包括南京自在城、杭州天逸、武汉澜菲溪岸、武汉艺境(东湖高新项目)。
推盘力度加大，或令金地次月的销售业绩有所提升。不过，从目前情况来看，销售前景仍难以乐观。仅就2月推盘项目而言，除了南京自在城项目以外，其余均属于中高端项目。
事实上，金地自2011年以来就开始逐步加大中高端的比重，据了解，其中高端项目已覆盖了在建项目的45%左右，2012年将会有8个中高端项目推出。
相关分析人士指出，2011年以来的调控使得金地受影响最大，且项目分布在限购区域的比重高达85%，其处于限购区域的大户型销售非常困难。
相关分析机构根据金地2011年统计的去化情况得知，公寓以及不受限购影响的商业项目受影响最小，去化率相对较高，而别墅与洋房这种大户型的去化相对较慢。然而，金地2011年推货中别墅与洋房的比重占了36%，超过144平米的户型占比在40%左右，因此大大拖累了金地2011年全年的整理销售去化。
而从今年的市场环境来看，类似的销售困境并未能得到纾解，相反，房企的销售压力随着调控的深入越发凸显。
600亿存货
不容忽视的是，金地2012年的待售总货量比2011年更大，相关研究机构指出，预计金地2012年全年总体可售货值在600亿左右。
所幸之是，金地找到应对之策。金地表示，面对持续调控的2012年，集团将积极应对，一方面对现在符合市场需求的产品加快供应，优先推出首次置业、首次改善的产品；在土地拓展方面也将更加注重符合刚性需求产品特点的土地资源；此外，金地还表示将继续大力推进产品系列化工作，致力于产品能力的规模化创新。
据了解，金地2012年整体计划仍然是调整户型结构，加大中小户型的供给。相关分析人士指出，从加大刚需产品这个角度来讲，预计金地2012年的整体去化率将不大会低于2011年，且如果按照2011年的整体去化率来看，2012年销售额仍然会实现增长。
作为中小户型产品的代表，以南京自在城项目为例，自去年开盘以来，就多次成为南京板桥新城板块内的认购冠军。其中，即使是在冷清的1月，其加推的一批一口价8500元/平方米的房源，反应依然不俗。
相关人士指出，这与其所推的房源量有一定关系，同板块内很少有如此大体量的项目，并如此频繁地推出新房源。据悉，金地自在城将在2月中旬推出8期房源。
另外，上述人士表示，金地自在城热销的重要原因更在于其价格一直未过万，且中小户型恰恰又符合刚需的居住需求。
与此同时，相关分析人士指出，从供货节奏上来说，2012年要比2011年平稳得多，金地目前在售已推未售的货量大约185万平米，在上半年会新推出100万平米左右，下半年则会新推130万平米左右。
加上较大的可售货量，即便是12年上半年市场较差的情况下，估计金地在上半年在销售额上仍然可以实现正增长。 记者 梁嘉欣
