2011年之于大多数企业而言，是极其艰难的一年，这一年，佳兆业却以全年销售152.9亿元，同比增长52%的业绩收官。
在2012年的首个月里，佳兆业依然保持了去年的增长势头，1月份佳兆业实现销售额5.58亿元，同比上涨40%。
尽管今年佳兆业开局不错，但出于对市场形势的谨慎考虑，佳兆业还是调低了销售的增长预期。对于今年的全年销售目标，佳兆业将倾向采取保守策略，与去年增长的速度相比会适当调整。
而在2月8日，佳兆业更是宣布了行政总裁更替等三项重大人事变动。对于此次公司高管职位的变动，佳兆业称，在进入全新发展阶段后，集团管理层的调整，是为下个阶段的发展蓄积力量。
面对楼市调控持续深入的2012年，佳兆业又将以何种方式、何种策略去应对？
就此，记者专访了佳兆业集团总监、公共关系部总经理周素萍女士。周素萍称，今年过冬是肯定的，所以佳兆业要练好自己的内功，做好自己的成本控制、内部管控和保证品质。
同时，她还向记者讲解了佳兆业今年的推盘计划、发展区域、在商业地产方面的策略以及应对楼市调控的措施。
以下为观点地产新媒体对周素萍女士的采访实录：
记者：一月份，佳兆业的销售额是5.58亿元，虽然环比下降幅度很大，但同比还是上涨40%，这符合公司的预期吗？
周素萍：我们认为5.58亿是一个相当不错的成绩，在2012年大家都认为房地产行业还是冬天的形势下，同比增长40%的成绩给今年开了一个很好的头，这对我们来讲是一个好消息。
记者：整个一月份，佳兆业只有珠海的御金山花园项目入市，接下来公司的推盘计划是怎样的？大批量的入市会在那个时段？
周素萍：从整体上看，佳兆业今年的推盘计划还是比较均匀的。二月份可能有一个新盘会开。一月份我们主要是消化去年年底新开的几个盘的库存，接下来的每个月我们都会适当的推出新盘，但不会特别集中在某个月，只是下半年的量会适当增加一些。
记者：也就是说今年佳兆业还是会按照市场常态来运营？
周素萍：是。其实去年底我们对2012年还是做了一些规划，从整个行业上来讲，跟其他开发商差不多，就是上半年会适当放缓一些项目的开发速度，但还是有不少项目继续按快速开发的原则开发。
记者：佳兆业目前的库存量有多大？
周素萍：相对于去年的库存来讲，今年确实是要大一些，但是跟整个行业比，我们的库存不高，具体的数据会在年报中披露。
记者：您刚才提到在一季度佳兆业主要是去库存，那么在这个过程中会采取哪些具体措施，会不会在价格上进行调整？
周素萍：从进入春节开始，佳兆业还是制定了一些积极的销售策略，也有一些促销活动。在售价方面，我们一些项目确实做了适当调整，某些销售情况和条件好的盘，根据市场有一些上浮，上浮幅度不大；在一些刚需量大的三四线城市我们还会做一些促销活动，在这个去存货过程中，佳兆业主要会以促销的形式进行。总体上保持平衡。
记者：1月份，佳兆业在大连的商业项目佳兆业广场正式开幕，今年公司在商业地产方面是否还有新项目入市，今后在商业地产方面的发展策略是怎么样的？是否会增加商业地产的比例？
周素萍：关于商业地产，佳兆业实际上从2005年就已经在做这一方面的准备，并开始介入商业地产，这一两年应该是逐渐进入收获期。但是，从目前整个战略及住宅和商业的配比上，我们的商业还是会保持在10%左右的比例。
所以，佳兆业应该不会快速增加商业比例，但是持有面积会是一个缓步增长的过程，我们希望是以一年开一个项目的速度来增加我们的商业开发面积，但是它的比例还是会维持在10%左右。
记者：在商业项目上更多是自持还是出售？
周素萍：10%的商业比例是指公司自持的。
记者：您刚才提到在商业项目的发展上，佳兆业希望一年能新开一个，那么公司会选择哪些城市？选择的标准或者条件又是什么？
周素萍：我们目前已开始经营的商业项目不是一两个，所以，今年在新的项目投资上会跟大势走，就是审慎地进行新的投资，但是已经获得的项目，我们还是按原来的计划进行建设。佳兆业已在深圳、广州、大连、鞍山、沈阳、惠州和江阴等城市布局了商业地产项目。
记者：佳兆业在2011年实现了全国布局，成渝地区、珠三角、长三角这三大区域成为销售主要贡献区，今年佳兆业是否会更侧重哪个区域？
周素萍：佳兆业几年前就开始在全国布局，目前全国布局已经基本完成，包括长三角，珠三角，成渝地区，以及东北，也就是环渤海地区。
佳兆业已是布局全国的开发商，而且2011年各个区域的贡献比较均衡，因此，佳兆业的全国布局也会继续保持平衡的增长，不会特别关注某一个区域。
记者：2011年佳兆业也进入了众多二三线甚至四线城市，今年有没有已经确定要进入的新城市呢？佳兆业选择新进入城市的标准又是什么？
周素萍：佳兆业从2006年开始全国化发展，一、二、三、四线城市都有布局。
