2月16日，绿城通过报广、门户网站、微博等多种渠道发布招聘信息，高调宣布“薪酬无上限”招募300金牌经纪人助其卖房，这意味着绿城集团董事长此前所称“全员卖房”计划正式启动。一时间，绿城销售模式的变革成为业内热议的话题。2月15日上午，绿城集团执行总经理傅林江在绿城总部接受了新浪的专访，就此番变革进行了详细的介绍。
招聘跨行业人士 只为“全员广告”
在招聘广告中，绿城强调“具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验，拥有高端客户资源者优先”。如此看重非房地产行业销售经验，这一条件让不少业内人士有些不解。傅林江解释称，此举是为了让更多行业中的人来了解绿城的产品。傅林江认为，绿城的产品在业内已是有口皆碑，但是一部分社会人士对绿城的价值了解不多，所以试图通过多渠道让更多的人更深入的了解绿城产品，也让居住者的价值感更进一步提升，“相当于是全员广告”。
而技术层面，绿城集团也认为跨行业并无障碍。傅林江称：“好的销售员，卖什么都是一样的。”绿城只需对员工进行企业文化认同、产品的价值梳理、法律法规三方面的严格培训即可。
经纪人佣金在8‰-15‰之间
在绿城的宣传口号中，“薪酬无上限”让不少中介经纪人浮想联翩，那么绿城给这些经纪人制定了怎样的佣金制度？据傅林江透露，根据每个项目业态的不同，经纪人的佣金将有所区别，大致区间在8‰-15‰之间。而每个经纪人的最终所得，也因实际情况会有一套特殊的计算方式。傅林江以一套100万总价的房子，佣金为10‰为例向编辑进行了说明：按照正常来说，经纪人卖出这套房子应得1万元佣金，但其中20%需扣除，作为经纪公司的运行费用；此外，由于经纪人并不参与后续交付等环节，余下的80%中的20%也要因此扣除，所以经纪人最终所得为6400元。也就是说，每个经纪人实际可得到佣金点的64%。
销售变革未必能马上带来业绩提升 仍不考虑大幅度降价
在外界眼里，绿城的一系列举动无疑是为了加速卖房，以缓解资金的紧张。那么绿城在制定这一销售模式时，是否设置了一定的销售目标？
而当被问及这一问题时，傅林江却表示，现在的改变只是绿城的一个尝试，并没有想达到任何具体的销售目标。据了解，绿城集团董事长在制定这一策略时就曾称，“今天创新，未必能带来明天销售业绩的提升。”同时，绿城也已经做好碰到问题的准备，“这条路继续往前走，能带来变革。过程中肯定会遇到各种各样的问题，我们会不断地修正它。”傅林江称。
绿城如此费尽周折，而在部分业内人士眼里，绿城只需把项目价格降低或许就能让自己轻松很多。在新浪微博上，也有网友指出“没有卖不出去的产品，只有卖不出的价格”，期待绿城能“以价搏量”。
傅林江对这一建议的回应依然坚决：绿城仍不考虑降价。傅林江表示，绿城产品都是精品，品质相对较高，降价空间有限；其次也是考虑老业主的感受。他还介绍称，绿城也不是一点都降，目前绿城个别项目也有响应政府号召作出相应的优惠，如老带新等等，但是大幅度降价仍不会考虑。
