庆春商圈明年要添新丁
业内人士分析：外来百货“水土不服”可能性很大
在深圳拥有多家门店的天虹百货，终于正式对外宣告进驻杭州。
对于住在城东的杭州人来说，天虹百货肯定不算陌生，因为早在几年前它就在城东一带竖起巨幅海报广告，提前宣布进入杭州。不过事隔多年，天虹在杭州的脚步也仅限于在萧山区开出一家门店。最新的消息是，天虹的第二家店选址在新塘路和凤起东路的交叉口上，离银泰庆春店只有10分钟步行距离，如果一切顺利，明年上半年，庆春商圈将再添新丁。
业内人士分析，杭州的本土百货太强势，外来百货之中，除了华润万象城以不同的Mall业态圈住客人之外，尚泰百货、中都百货等都面临各种各样的问题，“水土不服”的状况明显，天虹百货能否真正错位经营，并融入庆春商圈，还是未知数。
“百货+超市+餐饮、休闲、娱乐”的天虹模式
这个位于新塘路和凤起路上的物业叫“五福天地”，面积约为7.4万平方米，整个物业由五幢楼组成，裙楼联成一体，地面一至六层为商场，地下一层为停车场，大约能容纳800个停车位。就目前来看该地块的人气尚显不足，但庆春商圈会逐渐成熟，这一带的人气也不可低估。
据天虹百货方面负责人透露，深圳的大部分门店都采取“百货+超市+X”的模式，杭州这家门店很可能采取“百货+超市+餐饮、休闲、娱乐”的方式，但各品类具体的分布和比例还未确定，因为招商工作尚未正式开始。
有的客人可能听说过天虹有个不错的购物网站，是否也会一起带来杭州？天虹方面透露，如果杭州客人想通过“线上天虹”购物的话，可能还需等待一段时间。“天虹在深圳的门店比较多，有着丰富的物流配送中心，只要购物达到一定金额就可以享受免费配送，尤其是超市的货品。”天虹方面负责人透露，他们正在考虑将更多的服务带来杭州，天虹杭州五福天地店开张的时候，他们会考虑提供“快递货品”之类的服务。
外来百货大多“水土不服”
相比于天虹方面的积极态度，杭州百货业的圈中人士对此保持“谨慎担心”，毕竟，杭州的本土百货太强，杭州大厦、银泰、解百、百大在国内百货界都相当有知名度，从单店来讲已经非常厉害，更何况银泰系在杭州本土已经有四家门店，计划中的还有三家，连锁态势已然形成。
而外来零售商则各自面临不同的问题，尚泰百货最初进入杭州时声称绝对不加入满就送、满就减的促销战，但现在也悄悄开始了“满就送”活动，只不过人气还是差强人意。中都百货虽然地处市中心，可是庆春路的旺盛客流还是没给它带去足够的销售，品牌相对低端，却要以买货的形式做奢侈品，完全分离的定位注定会遇到更多问题。
天虹要面临的问题亦相当多，而首当其冲可能就是招商的难题。
“被打压，是天虹在招商阶段就会遇到的难题。”业内人士分析，这家外来百货肯定会受到本土百货的“围攻”，无论是品牌招商还是促销方面，都会受到压制。而另一个原因则是来自百货店自身业态的问题，它和超市完全不同，超市可以克隆成功的模式，但百货店却很讲究本土化，如果百货经营者不了解本土市场的消费习性，就会直接影响到客人的接受度。
“10分钟步行距离” 又一个尴尬的问题
虽然从地理上来看，天虹杭州五福天地店离庆春银泰只有1000米的距离，刚好步行8-10分钟。
10分钟的步行距离，恰好又是一个很尴尬的问题。
因为10分钟的步行距离，意味着客人可以轻而易举去另一家百货店或综合体。目前来看，庆春银泰已经培养出了一群客人，加上旁边的庆春广场对人群的吸附力，百大和绿城合作的综合体“百大绿城·庆春广场”又在建造之中，庆春银泰拥有着银泰系的VIP资源使得它成为庆春商圈中的核心商业基本没有争议。
10分钟步行距离之外的天虹百货，要如何与商圈的核心商业抢生意呢？这可能是天虹开张之后要面临的一个大问题。
当然，外来百货会带来很多新鲜的理念，其中包括很多从未在杭州出现过的外地品牌和货品，天虹方面就透露会带一些深圳、广州的品牌来杭州，对杭州人来说应该是新的选择。所以，外来百货的进驻，从某种程度上来讲，也会给本土百货店一些新的压力，给杭州商业带来更多新鲜感。
