黄光裕绕过冤家收购易好家 3到6月扭亏为盈

【头条提示】

　　7月28日，国美电器总部运营中心总经理孙一丁前往深圳易好家总部。经过两天谈判，国美电器以2000万元收购易好家100%股权已尘埃落定。据了解，在国美宣布签署收购合同当日，国美股票就上涨1.04%，以4.85元收盘。

　　据悉，此次收购是国美当家人黄光裕绕过易好家总裁何炬及其他高层，与投资方——中国建材集团直接商洽。对目前易好家已开出的10家店，国美将继续保持易好家的品牌，而其已签署协议准备开出的新店则会选择使用国美品牌。

　　国美看中二级渠道

　　成立于2004年11月5日的易好家，由中国建材集团注入5亿元资金组建，属于国有资本控股的家电零售连锁企业。中国建材集团曾一度寄希望在未来5年内开出100家店面，将易好家建设成一家国际化的超级零售连锁企业。但仅仅9个月之后，突然宣布被国美电器收购。目前双方已向易好家全体员工及供应商发函宣布此事，有关资产、合同、货物等交接工作也已基本完成。

　　据传，国美方面开出的收购价为1.8亿元，而具体的收购计划则有待资产核算后公布。有分析认为，国美所看中的是易好家在华南等地开发的二级渠道市场。目前，易好家在华南已开设10家店，深圳、广州分别是4家，东莞等地区也有部分门店；今年则计划在广东阳江、茂名、梅州等二、三级城市开店20家左右。

　　据了解，早在2003年，中国建材集团即开始谋求海外上市，其总经理宋志平在去年初受访时就曾表示，将把目前集团拥有的主业进行整合后上市。

　　并购是必然道路

　　在谈到收购易好家后如何运作时，孙一丁、王俊洲等国美高层均表示将考虑实行双品牌策略，今后的开店计划、运营体系按原样进行。国美继进驻南京后，一级市场布局正式宣告完成，而对于下一阶段的具体部署，国美电器表示，随着一级市场网络布局的完成，国美并购易好家也宣告正式进入精细化发展阶段。国美将在双品牌战略下，在对原有一级市场加强巩固地位、提高门店经营质量的同时，加大二、三级市场的网点覆盖程度，让中国中小城市的消费者享受到一级城市居民生活家电的水平，进一步建设中国内地零售网络，提升市场份额。

　　据了解，在广州，国美与苏宁门店数目相当，国美收购易好家，自然可以增强在广州的实力。而且从易好家目前已选好的店址可以发现，其主力发展二线市场；国美虽然进驻88个城市，拥有330家直营店，但多在一线城市。易好家作为地方家电连锁企业，对扩大国美的网点和规模有一定的价值。何况，“收购一个就少一个对手”，孙一丁表示，“不管大小，易好家都是国美的一个对手”。

　　“几大连锁巨头收购地区连锁企业已成趋势。”国务院发展研究中心专家陆刃波表示，去年中国前7名的家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场。但中国家电连锁企业在规模上尚不能与国际性企业相比。要发展规模，收购兼并是必然的道路。

　　据陆刃波介绍，今年开始，全国家电连锁巨头收购区域性家电连锁企业的情况愈演愈烈：4月，全国家电连锁企业排名第四的江苏五星收购了青岛最大的家电连锁企业雅泰；7月，排名第三的永乐收购福建区域连锁企业灿坤；而目前排名老二的苏宁收购厦门思文的行动也在进行中。

　　相关动态

　　国美华南区总经理王俊洲答记者问：“有信心让易好家3－6个月内扭亏为盈”

　　在正式宣布控股易好家之后，国美华南区总经理王俊洲回答了媒体提问。

　　记者：国美收购易好家的主要原因是什么？中国建材出售易好家又为什么选择国美？

　　王俊洲：国美收购易好家原因在于易好家在华南等地的网点基础，可以与国美互补，巩固国美一级市场地位；另外，易好家将在阳江、茂名、梅州以及湖南、广西等二、三级市场开店的布点正好吻合国美的拓展战略。

　　至于中国建材集团为什么会选择国美，原易好家方面这样认为：中国建材出售易好家是因为人力资源储备跟不上，市场竞争激烈，两年内难以达到行业前三的战略目标，实属忍痛转手。

　　国美100%控股易好家，包括其旗下广州4家、深圳4家、东莞1家等10家门店。

　　记者：易好家品牌保留与否？国美将采取何种措施让易好家在较短时间内扭亏为盈？

　　王俊洲：易好家旗下10家门店主要位于广、深两地。原有门店保留原品牌经营，而易好家已进驻的阳江、茂名等地不排除用“国美”品牌开业。

　　目前易好家门店已开始正常营业，仍使用原品牌，国美有信心在3-6个月内扭亏为盈。

　　国美收购易好家，标志着家电零售业二次革命的开始。对于苏宁、永乐等同业者来说，压力也许越来越大。国美则雄心勃勃，双品牌经营，完成一级市场布局以后，国美将加快拓展二、三级市场的步伐。另据当日证券报道，国美在收购易好家对外公布以后，股票上涨1.04%，这对国美股民、员工可谓利好消息。 （来源：深圳商报）