TCL有意携手五星掘金农村平板彩电市场

联商网报道　有迹象显示，国内最主要的彩电生产商之一TCL和国内对二三级市场把握最好的五星电器有意结成战略合作关系，共同谋划在二、三级市场上推广平板彩电。苏南地区与浙江富庶的农村市场很可能将成为他们的首块“试验田”。昨日，TCL多媒体事业部一行十几人拜访了五星电器。虽然双方都表示这是一次例行拜访，但五星一位不愿透露姓名的高层却表示，TCL高层与五星高层的互动实际上表明了双方在二、三级市场上对平板彩电的推广合作意向已经初步达成。

　　五星电器目前是国内在二、三级家电市场把握最好的家电连锁企业。在江苏市场，特别是二、三级市场的渠道建设上非常有优势，五星电器在江苏地区拥有53家卖场，不仅全面占据了江苏省各二线城市，并且逐步向县级、乡镇城市渗透，在二、三级市场上摸索出一套丰富的渠道经验。今年来五星开始大举进军浙江市场，渠道力量已经渗透到杭州、温州、湖州、台州、绍兴等城市周边。

　　业内人士分析认为，双方目前的市场状况决定了其结成战略合作伙伴的可能性极大。从五星方面来讲，TCL彩电由于性价比比较高在二、三级市场上的销售不错。如果与TCL达成战略合作伙伴关系，大盘采购带来的价格优势无疑使五星在平板彩电方面更具优势。从TCL方面来说，虽然其有着自己的独立销售机构“幸福树”，但在现代家电连锁业态发展迅猛的形式下，其生存的空间并不大。特别是在江苏、浙江等连锁业态发达的地区，“幸福树”短期内很难深入渗透。而双方一旦成为战略合作伙伴，TCL就会成为五星在二、三级市场上的主推彩电品牌，市场份额必定有大幅提升。并且双方如果合作，在物流、售后服务、仓库、信息等方面形成无缝对接也可以节约大量成本。

　　五星方面有高层人士认为，双方成为战略合作伙伴可能性与平板彩电发展的大趋势分不开。平板彩电发展到今天技术已经非常成熟了，价格也越来越便宜，在江苏等经济发达地区的农村市场超平彩电已经逐渐被平板彩电所取代。与城市住房不同，农村居民的住房面积较大，因此彩电销售也呈现出大寸彩电销售旺盛的现象。特别是26寸以上的平板彩电，从2004年下半年开始，市场已经呈现启动态势。这样的大蛋糕无疑生产商与销售商都希望“先下手为强”。