“2012年是最困难的一年”，居然之家集团总裁汪林朋在去年的最后一天这样预言，结合的背景则是整个房产调控政策给家居行业带来的惨淡。
彼时宣布“将放缓扩张脚步”的汪林朋，在完成2011年新开12家门店的计划后，随后在今年年初抛出新开17家门店的计划，覆盖区域多为北方三线城市。而从去年开始，居然之家、红星美凯龙等家居卖场，就已有供应商因不支租金压力退出卖场的消息。
跑马圈地
2012年1月，居然之家历年沿袭的厂商新年招商会上，汪林朋抛出一组数据：2011年销售额达到208亿，较2010年增长29.7%；全年新开店12家；在有47家门店的基础上，再在2012年开店17家。
上述17家店，包括呼和浩特玉泉店、内蒙古赤峰店、黑龙江大庆店、河北沧州店、福建泉州店、安徽六安店等，涉及内蒙古、河北、山西、辽宁、山东、唐山、黑龙江等多个省市。
查看居然之家历年开店的数量，不可避免的发现，这家国字号家居卖场，从2008年后进入快速开店的通道，2006年-2008年还维持每年3家，2009年达到8家，2010年、2011年则每年12家。
按照居然之家此前的计划，在未来的3—5年内，居然之家的连锁步伐还将以每年10—15家左右的速度向前推进。，居然之家董事长张学武曾说，“目标是在2012年完成全部省会超过60家，年销售额超过300亿元，在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿”。
“南红星，北居然”，居然之家的“死对头”红星美凯龙。虽未高调抛出在2012年的新店计划，但根据媒体报道，红星美凯龙在去年年底的门店数量已近百家，在2008年以来连续保持每年20家左右的开店速度。
与红星美凯龙自建物业、直营兼加盟的发展模式相比，居然之家一直坚持租赁物业。
房地产行业哀鸿遍野，与之紧密关联的家居卖场行业却仍在马不停蹄的跑马圈地。
中国建筑材料流通协会副会长秦占学指出，市场不景气下，大型建材家居市场加快了扩张的脚步，如红星美凯龙、居然之家、金盛集团、集美家居、富森美等家居企业都纷纷在各地抢占地盘扩容开店，即抢占了市场，也意在商业地产。
一位家居行业专家则向网易财经表示，“其实很多时候，卖场的扩张是被竞争对手逼的，这个竞争环境已经恶化了”，不过他也说，“不能说开店多就一定有问题，关键看在哪里开店，此次居然多选择北方三线城市算是明智的做法。”
渠道为王
在2012年跑马圈地背后，汪林朋曾预言，“2012年绝对是最困难的一年”。
根据全国建材家居景气指数（BHI），去年全年，景气度最高值为5月的121.29，比上年最高值(仍是5月)下降了13.61点；2012年1月BHI的人气指数仅为43.92，环比下降39.61，再下一个台阶。
新房购买量的下降，保障房装修材料则一般批量购买、极少通过卖场通道，这使得家居卖场的日子并不好过。
在卖场扩张的背景下，日子更不好过的，或许是卖场的供应商。
居然之家的商业模式，主要是“收房租、收管理费”，与进驻厂商相比处于强势地位，收入旱涝保收。
一前居然之家人士告诉网易财经，租金根据铺位的位置不同固定收取，管理费则按照进驻门店的销售额的一定比例收取，一般情况下是一个点的费用，在销售高峰5月份和10月份则为两个点。
家居卖场与其他卖场不同，供应商进驻铺面所需的装修、布置等，可使成本升至几十万乃至上百万元。对很多与卖场签订战略合作协议的供应商而言，其与卖场施行“捆绑式”销售，需要随时跟紧卖场扩张的脚步“南征北战”，新增一家卖场则随之入驻。
成本高企的新入驻门店，往往门前冷落车马稀。但对于厂商而言，放弃入驻业绩不佳的门店，则意味着也无权进入到销售红火的门店。
2011这一年，居然之家关闭了沈阳大东店和杭州店。前者在12月份撤出，后者则在7月关张。在杭州店关闭时，每户损失至少30万元的厂商曾与居然之家杭州店管理方发生冲突，拒绝撤离门店。
也在去年，居然之家12家新店的招商曾一度迟缓，一位居然之家招商人士透露，“入驻后亏损的厂商太多了，能赚钱的厂商只有三分之一不到，厂商的热情远远不如前两年，招商工作很难推进。”
对于今年的又一轮扩张计划，汪林朋则向网易财经表示，“开店说明我们对未来有信心，开店过程中我们关了大东店，还关了杭州店。开了四十多家店，关了两家很正常。”
针对“绑架供应商”说，他表示，“赚钱的比赔钱的多，这样不就行了”，并且强调“没有流通企业的做大就没有供应商的做大，流通渠道为王是市场的必然规律，优胜劣汰这是正常的市场发展规律，要是供应商跟不上发展的脚步那么就要被淘汰”。
作为居然之家的供应商之一，曲美家具总裁赵瑞海则对网易财经表示，将视居然之家的扩张市场情况，酌情跟进。
国企居然
国资控股，给居然之家打上深刻的国企烙印。
根据居然之家官网资料，其成立于1999年3月份，由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的国有企业，注册资本8100万元人民币。包括张学武、汪林朋等多位高管在内，均出身全国华联商厦，并在居然之家持有股权。
1990年毕业于北京工商大学会计系的汪林朋，曾历任国家商业部财会司主任科员、中商企业集团公司财务部副经理、全国华联商厦联合有限责任公司财务部经理、总经理助理、副总经理，在政商两界广有人脉。对居然之家，他具有绝对影响力，负责整体的经营管理，包括对外的发声、和管理层的调动。而董事长张学武，则并不负责具体的经营事务。
今年2月中旬，汪林朋前往山东巡店。
根据居然之家的官网信息，汪林朋在巡店后指出，“山东分公司北园店近一年欠费严重、销售造假、商家顾客实名投诉问题不断，破坏了居然之家形象，导致商家异常不满、丧失信心，员工士气低落，看不到希望，经营管理江河日下”，并“希望山东分公司在领导班子调整后，能够团结一致、共同进取、扭转颓势， 2012年打个漂亮仗，翻开居然之家在山东区域崭新的一页”。
前述汪林朋巡视山东门店信息在官网挂出后，迅速被居然之家门店的认证微博转载，汪林朋回复称“家事尽量不要外扬，否则让外人感到有谄媚之嫌和企业文化的酸腐之气，请各店各公司今后注意”，随后该微博立即被删除。
多年以来，居然之家雄踞北方市场，在北京处于老大的地位，却未曾想过连锁式的扩张，而其国资背景被认为是重要原因之一。直至2002年红星美凯龙迅速崛起，将居然惊醒，开始连锁复制卖场。
红星美凯龙经历数轮风投，至今共得投资38亿元，进入的风投包括华平投资、中信产业投资基金、复星集团和渤海产业投资基金。
相比之下，居然之家对外来资金的进入显得尤为谨慎。汪林朋曾表示，“确实有很多投资银行、投资方在找居然之家，但是我们在这方面还比较慎重，还没有和任何方面有计划”。
