河南苏宁总经理 钱成建
“80后”结婚潮家电更新换代被看成刚性需求之源
2012年的家电市场变幻莫测。由于内外市场需求的变化，导致家电上游库存压力陡增，无论是合资品牌还是国产品牌，都在寻找出路，以找到解决“高库存”的办法。
上游供货商的压力已传导至终端零售商。日前，为应对行业“高库存”压力，河南苏宁启动为期三周的“清库行动”，通过大单采购，缓解上游库存压力。同时，河南苏宁今年继续扩张步伐，全年预计开店不少于20家。
“高库存”成家电厂商近期关键词
家电“以旧换新”政策结束前夕，全国范围内出现了一轮很明显的销售高峰，在一定程度上提前透支了2012年年初一部分家电消费的潜力。元旦春节之后，旺盛的家电需求不再，整个家电的销售增长速度瞬间下滑。
“2012年一季度已经过半，国内家电行业议论最多的莫过于‘高库存’这一话题。欧美持续的经济危机，对外出口受阻；国内家电消费刺激政策处于空当期，内需增速相对放缓。这些都给今年的家电市场带来了不确定因素。”谈及当下的市场环境，河南苏宁总经理钱成建如是说。
“上游供货商与家电连锁共同组建了一个家电消费生态圈，面对供货商的库存危机，苏宁电器有义务采取措施保证这个生态圈健康循环。”
对此，河南苏宁已经启动为期三周的“清库行动”，通过大单采购，缓解上游厂商库存压力。苏宁有针对性地围绕高库存的黑电、空调、冰洗、厨卫等品类，采购一大批正品库存商品进行大力度的促销，刺激消费，全面提升销量。
家电刚性需求仍在苏宁调整布局抢占市场份额
“虽然各种因素造成的市场环境不容乐观，但家电的刚性需求仍然存在。”钱成建分析，城镇化进程的进一步加快，必然推动需求的增长；80后带来的结婚潮继续延续，使得新增家庭户数大幅增加；家电产品十年左右的更新期，也使得更新需求成为稳定的增长点。
尽管刚性需求仍在，但要想夺得更多的市场份额，在当前的经济形势下是异常艰难的。对此，河南苏宁已经调整了2012年的战略布局。
“服务是苏宁唯一的产品，我们会争取到更多的物美价廉的商品供消费者购买，也会借助店面资源、物流资源、售后资源等，与上游厂商联手给消费者最优质的服务。”钱成建说。
在挖掘市场潜力方面，苏宁今年会加强异业联盟合作，选择与苏宁消费群体较接近的中高端品牌进行异业合作，共享彼此品牌的宣传平台和促销资源；还将深入开展小区团购，长期对小区进行流动式的循环宣传，深挖消费潜力。
河南苏宁今年有不低于20家的开店计划
家电连锁是一个靠规模取胜的行业，在河南苏宁的2012年连锁规划上，扩张仍然是主旋律。
钱成建介绍：“在连锁布局方面，今年我们会加快布点，强化大店、旗舰店建设，以保障长期经营效益；同时通过精细化管理和定制化服务，满足多层次消费人群的差异化需求，使每个店面都能够成为家电连锁的优质终端。”
据了解，河南苏宁2012年连锁发展将保持“高效增长”态势：计划全年新开门店数量不低于20家，升级改造不低于20家。
在经营思路上，河南苏宁今年会把电子商务提升到一个重要的战略地位。
“苏宁易购作为苏宁线上线下协同发展的重要部分，今年将大规模充实团队，全年销售规模冲刺5倍增长。并将大力拓展产品品类，除增加传统家电、3C产品出样外，还将进军百货领域，增加运动休闲、家居生活等商品。”钱成建说。
