网络购物尝试新营销 eBay热销商品超低价策略

目前网购人群的迅速膨胀，促使各大购物网站销售形式和营销方式花样不断翻新。近日，记者了解到，百款目前市场上最热销的商品将以平均低于市场价30%的价格着陆。近日，国内最大的购物网站eBay易趣(www.ebay.com.cn)，其中大部分商品都达到市场最低价，开辟“蜂抢区”，其中多款商品以市场最低价着陆，有的部分商品甚至低至1折销售。以始终处于时尚巅峰并几乎从不打折的iPod Shuffle Mp3为例，市场价999元，现价仅699元，竟以低于市场价近30%的价格出售。这是国内购物网站首次尝试借鉴次尝试传统的零售卖场的促销方式。推出如此超低价的商品，联合网上大卖家、大品牌及利用全球采购平台开辟的一种全新的表明营销方式。传统商场定期的促销活动往往通过几种商品的超低价，通过目的性消费聚集人气，从而推动商场的整体销售。随着网购的不断成熟，如何完善购物体验，给消费更多的实惠，从而使更多的人愿意尝试网购，已经成为购物网站营销的重点。据悉，该活动自8月9日起，将周期性不间断地持续到今年年底，据悉，此后，eBay易趣“蜂抢区”将以每十天为一轮频繁上场，每轮都会有更多超值新品加入而且不断会有新的超值商品加入。首轮“蜂抢”时间从8月9日11零点开始到8月1923日11零点截止。

　　特别值得一提的是不仅如此，这种新营销方式，与传统老套地针对过季商品低价甩卖截然不同，据eBay易趣负责此次“蜂抢区”运营的相关负责人透露:“这些热门商品是综合了多种渠道的调查统计数据得来，信息很很具有代表性。eBay易趣将把“蜂抢区”长期推广下去，并努力将其打造成我们的特色专区。”

　　据了解，eBay能如此每轮会持续10天，首轮从8月9日到8月19日，将推出10种最热门超低价商品和90种热门低价商品，都是目前最畅销的。售价与市场价相比都有大幅优惠，最低可达到1折。据了解，大规模集中多种类的热卖商品以超低价出售，与其网上超级卖家在采购渠道上的特别优势及网络平台自身低成本、高效、快捷的特点是分不开的。

　　与其独有的高信誉度大卖家队伍和全球采购平台密不可分。

　　eBay易趣负责此次“蜂抢区”运营的相关负责人在eBay易趣首席运营官郑锡贵先生在谈到如何实现热门商品超值售卖时说:“做为国内成立最早规模最大的购物网站，eBay易趣拥有一批非常成熟的超级卖家，遍布各个分类，他们经过多年的积累，已经拥有了非常优质的采购渠道。同时，去年9月，易趣与eBay成功对接后，eBay易趣将网上平台拓展至全球33个市场，并实现了登录商品的全球信息共享。在下几轮的“低价蜂抢区”中，还会有十余种由eBay韩国站点卖家直接提供的热销商品。随着这个推广活动的不断成熟，未来我们还会进一步与更多国家的卖家合作，拓宽商品采购渠道。”

　　多种类产品，多样化采购渠道，低成本高效快捷的网络平台，eBay易趣的此次“低价蜂抢”活动创造了一种多方共赢的网购营销新模式，是对网络销售平台优势的一次充分体现。eBay易趣超级卖家遍布各个行业，已经构筑了非常成熟的采购渠道。同时，在与eBay成功对接后，eBay易趣将网上平台拓展至全球33个市场，并实现了登录商品的全球信息共享。比如这次有十余种时尚特卖商品都是由韩国网站的卖家提供的。集中多种类产品、整合多样化渠道、便捷高效的网络平台，可以有效降低成本，最终以很便宜的价格回馈给消费者，此次合作可以说是创造了一种多方共赢的网购新模式，是对网络销售平台优势的一次充分体现，也是我们致力于不断改善和提升用户的购物体验的举措之一。”

　　我们注意到首批被eBay易趣纳入“蜂抢区”产品，的确都是知名品牌的热销商品都是知名品牌的热销商品。据业内人士分析，这种多方资源整合以争取价格竞争力的最大化，是一种令人兴奋的尝试。很多品牌看重eBay易趣1300多万的庞大优质的用户群，这种合作可以为迅速促进提升品牌知名度的提升，并和扩大销量服务;，对于eBay易趣网上的大卖家而言易趣来说，促销活动将在短时间内聚集大量人气，这种合作无疑也是拓展了一种新的销售渠道，有利于扩大销售规模。而最终获益最大的，而获得最大实惠的还是消费者，可以以非常便宜的价格，通过非常简便快捷的方式，买到市场上最时尚热卖的产品买到市场上最热销的产品。

　　来自刚刚发布的CNNIC第十六次互联网发展状况统计报告显示，我国上网人数已经突破1亿，而网络购物大军已经达到了2000万人。随着网络购物平台的不断成熟，网购营销模式的不断创新，网购大军的队伍将进一步扩大。

　　（ChinaByte）