居然之家：欲做中国最好的家居MALL

居然之家家居MALL，是全面提供家居产品，让消费者一站式购齐。对消费者来说，将在这里享受到“砍价”的乐趣，又不必担心售后服务没保障。除了现有的建材、家具和家装服务外，家居MALL将引进家居用品、装饰产品。它的经营模式与百货购物中心类似，卖场包括专卖店、摊位制商户和超市等主题店，对商户采取摊位租赁和收取统一管理费的形式，统一收银。
　　
　　■博采众长的新业态销售额当年见效

　　“有了洋家居超市的竞争，不是一件坏事情”，汪林朋笑着说，“居然之家经过两年来的实践和分析、思考，终于找到了一种属于自己的发展模式。”

　　也许，当中国只有3个地板生产企业，5家洁具厂的时候，摊位制市场将不复存在，但现在中国1000家洁具厂、3000家地板厂。“摊位制最大的优势在于它与中国现阶段生产力发展水平相适应，目前中国家居建材行业还处于粗放式管理阶段，上游还以中小型企业生产为主，只有摊位制市场是最符合这种生产规模的流通方式。”

　　居然也看到了超市统一采购的优点，现在已经对于标准化生产、个性化不强的商品，如涂料、地板、瓷砖等商品进入居然新成立的超市售卖。汪林朋认为，集中采购确实降低了成本，去年符合在超市销售的商品都进入市场内单建的3000平米超市。当年，新超市的销售额已经占到了居然市场的10%，单店销售额在20万元/天以上，去年居然之家的产值接近40亿元。

　　■家居MALL要做中高档的品牌零售业务

　　“居然要搞中高档的品牌零售业务。”品牌专卖店形式的推广使居然之家的“主题购物中心”形象深入人心。

　　区别于传统摊位制市场批发零售兼营、中高低档商品并存的经营思路，居然之家面对的是北京市的中高端收入人群，倡导个性化消费，是一种定位高端的经营模式。

　　去年10月开始营业的金源店在品牌吸纳方面更是严格，很多都是国际的知名品牌，比如，意大利的Natuzzsi、Fendi、Colombini、Doimo，法国的默博帕，丹麦的芙莱莎，美国的Ashely，德国的威宝、当代、高仪等。

　　■每年调整5％-10%的商户产品丰富度超过洋超市

　　居然之家定位在经营中高档商品。商户众多，难免良莠不齐，汪林朋每年都要对5％-10%的商户进行调整，逐步提高品牌集中度，令商品的搭配组合更符合居然的定位。“更丰富的产品尽在居然之家，充分满足个性化需求”，汪林朋兴致勃勃地谈到他所建造的家居MALL王国里的商品。很难统计居然之家到底有多少种商品。汪林朋说，目前居然之家北四环店有500多个商户，经营不同商品的商户拥有的单品数量不一样，整个居然之家保守估计也会超过二十万种单品。这个数字将超过大型洋家具超市两倍。

　 ■加快扩张：直营、特许加盟

　　自从今年4月居然之家与山西太原的春天建材城签约，以租赁方式将这家建材城改造为居然之家太原店，并计划于国庆节前开业之后，集摊位制市场、品牌专卖店和超市于一身的“居然模式”终于冲出京城，吹响了向全国扩张的号角。据透露，居然之家外埠扩张的下一站可能是沈阳、天津、唐山或者秦皇岛。

　　缔造完美家居

　　家居建材界高端访谈

　　“传统摊位制与洋超市孰优孰劣？谁将成为未来中国家居业的主流业态？”不少本土摊位制建材市场的老总与百安居中国区总经理卫哲剑拔弩张的辩论着，这也成为去年京城家居业最热点的话题之一。

　　北京居然之家总经理汪林朋提出了新观点：“摊位制和超市各有长处和弊端，我更看好取两者长处的家居购物中心业态，也就是家居MALL。”汪林朋的这种新业态思想模式，正在悄悄地改变着居然之家的各个分店，它们的经营特色正在逐渐显现。
　　（来源：北京青年报）