深圳铭可达大力进军OEM产品 将成为利润新增长点

日前，铭可达对外高调宣布，将通过OEM大力进军MP3、MP4、掌上DVD、电话等信息家电。目前，数十款MKD液晶电视、两款MKD掌上DVD、多款MKD电话已在铭可达华强店亮相，MKDMP3、MKDMP4则在生产之中，很快会上市销售。这是铭可达继推出自有品牌DVD、空调和液晶电视后的大规模贴牌生产。业内人士表示，在家电行业利润微薄的情况下，OEM无疑成为商家新的利润增长点。

　　OEM价格优势明显

　　OEM也称“贴牌生产”和“代工生产”，是近年来在世界范围内兴起的一种新型经营模式，这是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，它是按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营方式。

　　通过OEM推出的渠道品牌产品，不仅质量有保证，而且具有明显的价格优势以及鲜明的个性特色，能够适销对路。商家连着生产和消费两头，市场嗅觉灵敏，能够及时收集到消费动态的反馈信息，对消费者的爱好、需求、预期价格等更为了解，在“消费引导生产”的情况下，OEM推出的渠道品牌产品就更具市场竞争力，OEM成了商家在激烈的竞争中立足并进行有力进攻的“撒手锏”。

　　OEM类似于“订制包销”的销售模式，一旦商家的商业资本能够有效地介入上游的生产领域，就能够使商场出售只为自己生产的独具个性的产品。同时，这种一对一的产销模式，在某种程度上也能更好地监控产品质量。再者，由于减少了中间的流通环节和费用，OEM推出的渠道品牌的产品价格对消费者来说比较实惠。去年铭可达推出的一系列MKD液晶电视，其价格比市场平均价低30％。最近铭可达推出的两款自有品牌的掌上DVD价格也非常低，一款掌上DVD市场价一般在2300元左右，而铭可达的OEM产品仅售1380元。

　　OEM成新的利润增长点

　　家电零售业利润日益微薄，这已是不争的事实。如何在激烈的竞争中提高利润，是摆在家电零售企业面前的一项重大课题。商家OEM的兴起，不仅创造了销售奇迹，而且直接提升了商家的利润。据了解，全球零售业老大沃尔玛，其OEM的渠道品牌产品销售额占其整体销售额的30％，50％以上的利润来自于这些产品。而欧洲建材巨头百安居的OEM产品销售额更占到整体销售的30％以上。

　　铭可达统计数据显示，在推出OEM空调、DVD、液晶电视后，铭可达总体销售额上涨了25％，其中OEM产品的销售额占总销售额的15％左右，利润占整体利润的8％。
　　（来源：深圳商报　记者邓华超　通讯员谭昭俊）