2011年，龙湖地产销售额达到382.65亿元，未能完成400亿元销售目标，但比上年同期增长14.8%。实现合同销售面积328.6万平方米，同比增长33.9%。
龙湖地产在2011年下半年和刚刚过去的几周内实施的“抢收行动”成功回笼不少资金，使得企业目前资金相对充裕。
至于今年的策略，龙湖方面表示，将保持在淡市高强度的营销策略，坚持“现金为王、弹性财务”的高周转防御策略。
此外，龙湖地产去年在商业地产领域的加持以及业务结构的多元化开拓方面也有了重要的进展，为今年淡市破局增加了筹码。
现金流安全是第一要务
早在2008年的行业低谷时期，龙湖董事长吴亚军就明确提出了“过冬之道”，即在资金链管理上，始终把经营性现金流放在首要位置，采取“收割现金”、“筹备粮草”的策略。
时至今日，面临淡市，龙湖地产依旧选择了同样的突破方式。
龙湖地产自去年开始放低扩张姿态，拿地非常非常谨慎。2011年全年，龙湖地产拿地共计8幅，新增可建筑面积414.67万平方米，尚不足2009年、2010年的50%。总地价款90.22亿元，不仅远低于吴亚军此前设定的170亿元额度，相较2010年的190亿元，缩减幅度更是达到52.5%。
龙湖地产方面对此表示，由于地方政府对地价的保护，地价不会大跌，但也没有上升空间，而公司目前土地储备足够开发，所以眼下的第一要务是“保证现金流安全”。
早报记者了解到，龙湖地产可以持续对未来12-36个月的预算和现金流进行预控，这样可以提前较长的时间发现资金的波峰波谷，及时进行干预和平衡。正是对现金流的有效把控，方才使得龙湖地产在资金回笼上占得先机。
2011年10月中旬，龙湖地产展开了名为“抢收华东”的促销行动，5天内即回笼了20亿元的预售款，项目去化率超过90%。随后的11月，龙湖地产位于北京的时代天街又以1.18万元/平方米的低价制造了北京限购之后的首个“日光盘”。在今年1月份销售金额同比下滑55%的局面下，龙湖地产在2月18日和2月19日创造了“10亿周末”的销售成绩。
