随着日本零售集团永旺上周五在深圳召开新闻发布会，宣布将在旗下的深圳吉之岛卖场正式发售自有品牌“TOPVALU”(特慧优)商品，深圳已有近5家大型连锁超市推出了自有品牌商品，究竟这一模式能否成为超市营销新“利器”呢?
记者昨日走访多家超市发现，超市自有品牌的比例在逐年增加，其销售情况也因物美价廉而备受市民青睐。市零售行业协会的相关负责人表示，许多自有品牌的商品价格要比同类商品价格低5%~20%，而利润要高出5%~15%，这也是众超市纷纷推出自有品牌抢滩深圳市场的重要原因。
自有品牌价格比同类产品低5%~20%
细心的消费者走进吉之岛、家乐福、沃尔玛、华润等大型超市很容易发现，诸如“TOPVALU”果冻、“家乐福”饮料、“惠宜”、“润之家”家居用品等贴着超市自有品牌的商品已无处不在，以低于同类商品的价格吸引了不少消费者。
吉之岛新城市广场店的相关负责人告诉记者，“以我们超市为例，刚刚登陆超市的自有品牌“TOPVALU”商品有115个品种，所涉及商品均以生活基本用品为主，今年内我们的商品种类还将扩大至500个品种，到2013年预计扩充至1000个品种。”
该负责人表示，由于开发自有品牌，无须支付品牌使用费，商品从生产商手里可以直接到达销售企业的配送点，减少了商品供货代理的中间环节，大大降低了成本，同时还可以节省大量的广告宣传推广费用，所以一般自有品牌的商品比一般商品要便宜。
“许多自有品牌的商品价格要比同类商品价格低5%~20%，而利润要高出5%~15%，形成了超市独有的特色。”深圳市零售行业协会的相关负责人告诉记者，超市自有品牌的开发，体现了零售商影响力的增强。
物价上涨催生这一新的营销模式
市零售行业协会的相关负责人表示，随着连锁超市竞争日趋激烈，单纯的商品销售利差明显趋薄，特别在当前商品原料物价上涨持续较快大背景下，超市集中采购的价格差利润一再受到压缩。
“超市就是把产品从供应商的仓库搬到自己的配送中心;从配送中心搬到门店仓库;从门店仓库再搬到货架。消费者决定买了，超市还要提供免费班车，帮助消费者把这些东西搬回家，零售连锁企业不得不想尽办法寻找新的利润增长空间。而自有品牌的开发，恰恰成为连锁超市营销中的一个有效突破点和切入点。”
只要质量过硬市民就欢迎
“超市自有品牌得以生存，一个重要原因在于它的低成本、低价位。超市采取找工厂代工的方式生产，同时，依靠强大的信息优势和海量采购的议价权，往往能够拿到相当低的价格。”曾在沃尔玛担任过采购员的刘先生告诉记者。那自有产品的价格到底有多低呢?
记者昨日在家乐福看到，一床自有品牌的被子，标价79元，而旁边的品牌被子最低价格也是169元。对此，记者咨询了该店的店员小陈，这床被子的价格那么低，质量有保证吗?销售员小陈告诉记者，这是涤纶的面料所以比较便宜，旁边169元、199元的被子也都是涤纶面料，其实没有特别大的区别，差别就在品牌。
除此之外，69元的牛仔裤、59元的休闲裤、29元的T恤等自有品牌服装，看上去面料和做工都还不错，以其低廉的价格和其他超市的同类商品竞争确实有一定的优势。
正在吉之岛选购毛巾的市民周先生认为，“对消费者而言，只要商品质量过硬，面对具有价格优势的超市自有品牌和价格较高的其他品牌，我还是会愿意选择前者。”
