3月14日，SOHO中国2011年业绩发布会如期在香港举行，会上，SOHO中国高管阐述了在“最困难的一年”里，SOHO中国业绩下滑的原因，并表示“对完成今年230亿的销售目标非常有信心”。
2011年，SOHO中国实现合同销售额109亿元，远低于年初230亿的目标。与此同时，SOHO中国2011年实现核心净利润14.22亿元，同比下降60%。
而这也是SOHO中国上市五年来第一次面对像这样困难的局面，第一次没有完成年度销售目标，潘石屹如是称。
虽然去年上半年针对住宅市场的紧缩政策对以商业开发为主的SOHO中国没有影响，但受制于可售资源有限及逐步紧缩的银根环境，即便SOHO中国在下半年有望京SOHO、丹棱SOHO、银河SOHO及中山广场的推出，还是未能如期实现目标。
但SOHO中国董事长并不担心，因为他发现，现在银根已经出现了松动，在存款准备金率下调0.5%后，央行副行长周小川关于存准下调还有较大空间的说法又让老潘及市场又看到了新的希望。
据SOHO中国披露，这种迹象在销售上表现得尤为明显。1月销售仅7000万的SOHO中国，在3月这几天里已经达到4.2亿的销售，且仅上个礼拜周末两天就有2个亿的成交。
同样，趁另外两家上市公司需要还债之时收购外滩8-1地块50%的权益，亦是SOHO中国2011年年报中处处可见的骄傲。
目前，SOHO中国可售物业超过300亿，而京沪两地写字楼的租金分别呈现出50%、17%的增长，鉴于此种情势，潘石屹迫不及待得宣布，“我们不光要完成这230亿的销售，而且要不断得把我们的价格提上去。”
截至去年底，SOHO中国手持现金157亿元，根据SOHO中国的计划，其将继续用100亿的资金收购京沪两地的办公用地。
以下是SOHO中国主席潘石屹、财务总裁唐正茂及总裁阎炎在会议上的问答实录：
媒体提问：市场上现在有几家地产商都在发高息债，你们会有同样的打算吗？
唐正茂：一些开发商从去年到今年年初都在发一些高息债券，我们公司没有这方面的考虑。因为我们的现金仍然是非常充足的，而且我们也有其他一些获取现金的渠道。除非说我们现在有非常大的资金需求，一些融资渠道都已经断了，我们才会考虑稍微高成本的高息债市场。
媒体提问：现在一些龙头房企融资成本近13%，您如何看待融资风险及负债风险？SOHO能否接受13%的融资成本？
潘石屹：不能接受，我们现在的平均融资成本是5%，要非常严格地把负债率控制得比较低。未来房地产市场会有政策风险和市场风险，要度过这些风险，负债不能太高，如果负债率达到70%、80%，甚至200%都是非常危险的，另外，企业如果高负债的话，即使市场有机会也抓不住，因为没有钱。
媒体提问：刚才说2月份的销售业绩是出现了一个较大幅度的上升，我想问一下你们2月份销售业绩大概达到多少？
潘石屹：我们的销售状况从去年四季度以后变得非常差，原因不是北京、上海的租金降低了，而是这个市场的资金非常紧张，尤其是民间的资金特别紧张，这就影响了我们去年的销售业绩。
这是SOHO中国成立17年以来、上市五年来碰到第一次像去年这样困难的局面，也是我们上市五年来第一次没有完成销售目标。
今年1月份SOHO中国销售了7000多万，销售状况没有很好的改善。可是到了2月份，销售达到3.8亿，3月份我们的销售已经是4.2亿了，而且，上周末，我们星期六销售了一个亿，星期天销售了一个亿。
其实，我们这样的商业模式取决于两个因素：第一个，租金是否上涨，如果租金下跌，回报率低就没有吸引力。第二个，在租金上涨的情况下，银根是否宽松。
受存款准备金率下调的影响，从1月份到今天，我们的销售是呈直线上升的趋势，因此，我们对今年完成230亿的销售是非常有信心的。我们不光要完成这230亿的销售，而且要不断得把我们的价格提上去。
媒体提问：您刚才说会逐步提高价格，幅度大概是多少？另外，去年的毛利率比前一年略有回落，是什么原因？今年的毛利率将是什么样的水平？
潘石屹：价格要提高多少我也不知道。我心里面的想法是：3月1号整体提价了2%，我希望3月份的销售能够上升，到4月初再提2%左右的价格。是不是要提2%左右的价格最关键是看3月份的销售额。如果3月份的销售额还很低，我再提不是把我往死里提吗？
所以，如果销售额起来了我们就来提价格，我们有足够往上提价的原因：第一个，办公楼的租金在不断上涨；第二个，北京市政府给我们批的最高限价还没有达到，只要不达到这个最高限价就是合法的。而我们目前的售价到政府批的最高限价还有一个比较大的空间。
另外，一旦销售起来后，我们准备采取像银河SOHO的销售方法。银河SOHO是怎么销售的呢？因为这个项目跟望京SOHO都是扎哈团队设计的。我们在销售的过程中是不要小客户，先让大客户挑房子，先让4个亿以上的客户挑，挑完之后让1亿以上的客户挑，最后一个挑房子的是5000万以上的客户。
唐正茂：去年我们的毛利率有所下降，是因为去年有一些项目是购买的已经完工的销售项目，这种类型的项目比我们买一块土地来开发这样项目的毛利率要低一点。但是，它们的优势是周转非常快。往后我们的毛利率仍将保持在50%。
