2011年中国珠宝首饰市场的发展，可谓金光闪闪。根据国家统计局2012年1月份公布的数据显示：2011年限额以上金银珠宝企业的零售总额达1837亿元，同比增幅42.1%，其增幅高于17.1%的社会消费品零售总额的增长。在中国的部分省市，这一数字更是高达70%以上。展望2012年的市场，是否依旧能保持这种高速的增长？笔者认为，从市场环境角度分析，中国珠宝市场在“十二五”期间至少能保持年均30%以上的增长率。那么，推动珠宝市场持续增长的动力是什么？
首先最重要的是居民收入增长，尤其是中国三四线城市的居民可支配收入增长。尽管中国人均珠宝消费还远落后于发达国家，但其日益增长的消费者购买力却为未来市场的高速发展提供了肥沃的土壤。目前，北京和上海的年人均可支配收入都已超过5000美元，是2001年的三倍；中国华北和西部地区的年人均可支配收入也有很大的同比增幅。
过去十年，中国珠宝零售市场的发展主要依赖于京广沪和一线城市的消费购买力。如今在一线、二线城市的珠宝首饰零售网点越来越密集，主要的品牌零售商也都已入驻其中。但在三四线城市的消费市场中，主流品牌还刚进入，并都制定了大规模的渠道拓展计划。譬如周大福计划在2020年前将在内地的网点数量扩张到2000家。根据Frost &Sullivan咨询公司的一项针对大中华区珠宝首饰消费的咨询研究表明：如今，中国沿海主要城市的年人均购买件数是三四线城市的三倍。随着各类珠宝企业大规模进军中国三四线城市市场，巨大的市场潜力将会被激发。
其次，国内消费者逐步认识到珠宝首饰具有投资和抗通胀的作用。2011年，国内CPI增速一直呈现加速上升状态，从6月到10月依次为6.4%、6.5%、 6.2%、 6.1%和5.5%。其次，负利率也已持续20个月。作为绝大多数的普通消费者，房地产投资遥不可及，股市也存在各种不稳定因素，正有越来越的消费者对黄金首饰以及金币、金条产生了浓厚兴趣。尤其近几年全球经济不稳定、局部地区的政治局势动荡等都导致金价的疯狂增长，促使消费者对黄金首饰的偏好。
再者，消费观念的升级也会成为推动市场高增长的重要驱动力。中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。当消费者出于更多的理由去购买珠宝首饰，就必然会对珠宝首饰的质量、设计款式和售后服务提出更高的要求。反过来，这也是珠宝消费市场升级的一次契机，特别是对塑造全国乃至于全球知名珠宝品牌创造了良好的平台。
除此之外，良好的政策激励也是保证中国珠宝市场发展的重要因素。尤其是在近10年内，政府逐步减免了珠宝原料、珠宝成品的进口税、增值税和消费税等税种，也陆续推行了鼓励消费的引导政策。
正是在这些因素的综合作用下，2011年的珠宝首饰市场能呈现出超过40%的增长率。Frost &Sullivan咨询公司长期以来持续关注中国零售消费品市场，根据其2011年的最新统计发现：2010年中国内地的零售珠宝首饰市场规模接近2400亿元，而1990年的市场规模仅为20亿元。预期未来5年的市场增长率将超过35%。笔者认为珠宝首饰在中国仍属于高档消费品，其人均消费水平远不及发达国家。当前中国的人均珠宝消费接近26美元，只有美国的十分之一和全球平均水平的一半，未来增长空间巨大。
展望2012年的中国珠宝首饰市场，虽有强大的市场需求作为基础，但整个行业却面临更为严峻、激烈的考验。国内的珠宝首饰企业若能在这新一轮的竞争下克服困难、抓住机遇，则能在新的竞争格局中脱颖而出。2012年的国内珠宝首饰市场有以下几个重要特征：
零售企业的运营成本继续上升，人口红利优势大幅削弱。对于毛利率普遍在5%左右的零售企业来说，珠宝零售行业的平均毛利率虽然在10%以上，但面对中国沿海城市近三年翻一番的人力成本和只升不降的物业租金，却同样感到前所未有的压力。譬如零售门店的租金，根据中国连锁经营协会的数据显示：2011年，零售企业续租门店的租金平均上涨了30%。个别企业在新一年的租金甚至一度翻了一倍。这对打算在2012年内进行渠道扩张的珠宝零售企业来说，是不得不考虑的首要因素。如果这两大成本在未来几年依然过快上涨，势必会导致许多企业谨慎对待他们的扩张计划。
抢占三四线城市市场是2012年的首要任务。一线城市的渠道基本已被瓜分殆尽，二线城市的重点销售网点的分布也将趋于饱和。对于珠宝零售企业来说，布局三四线城市是2012年的重点任务。目前，除了老凤祥、周大福、周大生等珠宝企业拥有广泛的全国性销售网络外，已进行全国性广泛布局的企业不足20余家。当这些企业深入三四线城市作战时，还会和地方性的品牌展开激烈竞争。从长远发展的角度考虑，有些资金实力雄厚的珠宝零售商在三四线城市采取自购、自建商业地产的形式，并将大部分的商户经行出租。近几年，国内商业地产的发展特别快，其毛利率也远高于零售业。相对于在二线城市投资商业地产，三四线城市的商业地产的价值确实还有很大上升空间。如果珠宝零售商能获得强大的资金支持，这也是一个不错的战略性选择。
而提升加盟店的比例将进一步提升市场集中度。目前，国内零售珠宝首饰市场的集中度相对较高，Frost &Sullivan咨询公司的研究报告显示：“2010年，市场的珠宝零售企业超过1万家，但其中200家不到的企业贡献了60%以上的零售额。”
在主要零售品牌的构成中，一部分企业在全国均有零售网点，其中包括香港品牌和内地知名品牌，如周大福、周生生、老凤祥、周大生等。还有一部分则属于区域性品牌，比如南京的宝庆银楼、沈阳的萃华珠宝等。无论是知名品牌还是新兴的年轻品牌，都计划在十二五期间向更多城市、区域进行渠道拓张。领先企业的快速市场扩张必然会加剧行业集中度的提升，从而在更严酷的市场竞争中淘汰实力薄弱的中小规模零售企业。
繁荣的市场前景催生对资金的强烈需求。当下已有超过10家国内珠宝首饰企业完成了多轮融资项目，2012年很可能成为国内珠宝首饰企业的集体上市潮。这些企业中，有些零售网点已遍布全国，有些则专攻于特定区域；有些经营黄金、铂金、K金等各类首饰，有些则专营钻石、翡翠首饰。无论是经营哪一种产品组合，缺乏资金支持的珠宝零售企业无疑会在下一轮市场增长中错失良机。
传统珠宝零售企业开始注重网络渠道销售。去年以来，周大福、周生生等企业纷纷高调进军淘宝商城，周大福还开发了自己的B2C平台，这让内地珠宝电商竞争骤添变数，也意味着国内以钻石小鸟、珂兰等为代表的珠宝电商阵营迎来新对手。但根据笔者对国内主要珠宝零售商的高层访谈，这些意见领袖普遍认为，传统珠宝零售商开设网店更多地是指出了方向，但市场要迎来真正的网购浪潮，至少还有三到五年时间。这主要是由于珠宝首饰的商品属性决定的，很难在短期内改变消费者的购买习惯。
综上所述，如果全球经济形势在2012年不会造成二次探底的话，2012年中国珠宝零售市场在以上这些驱动和阻碍因素的影响下，依旧能保持年增长率35%以上的高速增长。
