在一系列地产政策调控之下，部分龙头房企依然交出了一份让人较为满意的成绩单。近日，越秀地产、雅居乐地产、万科地产相继公布了其2011年年报。年报显示，越秀地产、万科地产均超额完成2011年的销售目标，雅居乐也顺利完成了调低后的销售目标。业内人士指出，在楼市调控不放松的基调之下，降价促销、消化库存将是房企今年的主要任务，预计房地产投资及行业景气度将持续下滑。
在楼市调控不放松的基调之下，降价促销、消化库存将是房企今年的主要任务。
去年年报均显示销售业绩增长
春节后，率先在广州亮出降价大旗、“五盘联动8.8折优惠”后斩获颇丰的越秀地产，日前在香港公布2011年度业绩。公告显示，2011年越秀地产总营业收入约人民币102.7亿元。其中，年内实现合同销售金额和面积分别约为90.54亿元和60.85万平方米，同比分别增长2.2%和12.1%，均顺利完成全年的合同销售目标。
雅居乐年报显示，2011年度雅居乐营业额与毛利分别约229.45亿元和人民币123.54亿元，较2010年分别上升约11.8%和31.6%；年内净利润（不包括投资物业除税后公允值收益）约人民币51.61亿元，及净利润率（不包括投资物业除税后公允值收益）约为22.5%，较2010年分别上升约28.4%及约2.9％。另外，截至2011年12月31日，雅居乐实现年度合约销售金额约人民币315亿元，与2010年差不多；合约销售建筑面积约为311万平方米，同比增长约10%；合约销售均价约每平方米人民币10144元。不过，2011年的销售金额与之前目标的370亿元相比，还有差距。
业绩最亮丽的则数万科地产。公告显示，万科全年实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。继2010年销售额突破千亿后，蝉联行业销售冠军，并第二次成为行业内唯一住宅年度销售过千亿的公司。
降价“走货”效果显著
今年销售预期拿地策略均趋谨慎
今年房地产形势严峻，不少房企都持谨慎态度，雅居乐就向媒体表示，今年公司销售目标为310亿元，这比2011年的销售金额还低，显示出雅居乐发展策略趋于谨慎。万科也表示，随着市场调整的进行，销售的困难程度增加，预计未来一段时期，结算毛利率和净利率相对于2011年将有所下降。但越秀地产则依然逆势而行，明确表示2012年合同销售目标要达100亿元，销售面积96万平方米；预计新开工面积约186万平方米，竣工面积约101万平方米。此数据表明越秀地产决意在逆市中晋身百亿俱乐部。
在拿地策略上，万科总裁郁亮就表示，万科拥有的土地储备足够未来两三年的开发，今年万科在拿地方面仍会非常谨慎，目前还没有发现任何拿地的机会。
越秀地产则表示，预计今年购地的支出将在54亿元以上。雅居乐相关人士则表示，依据海南的经验，我们对集团开发旅游地产很有信心。
市场继续变化 还可以再降10%
据了解，为提高营销，通过市场找到产品价格，实现销售额提升，春节后房企纷纷开始降价“走货”。万科称，未来一段时期，行业的资金环境依然不容乐观，将坚持“现金为王”的策略，确保经营的安全性和稳健性。越秀地产则采取了一系列按照适销对路的销售方针，调整产品的适应性，例如以“8.8折优惠”来找到市场可以接受的价格。雅居乐有关人士也表示：“我们已经减价10%～20%了，这对于销售是有效的。按照我们的成本和销售价，有一些项目现在是不用减的，也有一些项目，如果市场继续变化，可以再降10%，这对我们的利润空间影响不会太大。”
