董国民的“中商”之路
中商控股集团董事长董国民接受记者采访
供职国企、银行打下创业基石
1969年6月，董国民出生在浙江余杭，年少的他一直怀揣着当诗人的梦想，但在1989年杭州船舶工业学校机械制造专业毕业之后，他的人生便与诗人擦肩而过。时至今日，他仍念念不忘，“没有把做个诗人的理想进行到底”是他最遗憾的事情。
大学毕业之后，董国民就职于国有大型企业——广州黄埔船厂，担任过技术员、设备员、安全员、调度科长、生产科长、办公室主任等职，见证了经营、生产、行政、安全、设备、质量的方方面面。
董国民后来回忆：“国企的管理体系让我学到了严谨的管理规范和处事规范，这对我后来的创业帮助是非常非常大的。”
1993年，董国民转投广发银行当经理，接下来的4年时间，他又练就了“火眼金睛”：“金融机构的工作，让我养成了认真分析宏观经济形势的习惯。”
功成名就时退出
1997年，董国民回杭开始了第一次创业征程——进军IT行业。
“为什么选择这个行业是经过我自己的理性分析的。1997年，我进入的是通讯行业，当时正好处在中国电信从一家独大变为寡头垄断的阶段，在这个阶段机会是非常多的。”事实正如董国民所说，1998年他加入浙江八方电信有限公司，在他和团队的共同努力下，企业连续创造了极大的经济和社会效益。2002年开始，八方电信连续四年被评为余杭区十强纳税先进企业；2004年7月，八方电信国际控股有限公司在新加坡主板市场成功上市，之后被评为国家级高新技术企业。
此时，八方电信的销售额已达15亿元，企业蒸蒸日上，员工集体叫好，在外人看来已经功成名就的董国民却做出了一个惊人的决定：退出八方电信，投身商业地产！
“很多人这样问我，第一次创业是IT行业的，第二次创业是商业地产，跨度这么大，做起来岂不是更难，”面对曾经的质疑，如今的董国民只是一笑置之，“其实我看都是一回事，因为做企业的本质是差不多的。”
颠覆传统农贸市场
事实上，要放弃一份可观的事业谈何容易，董国民转行的背后离不开他对零售商业地产将迎来“黄金十年”的分析，更离不开一个人——浙大EMBA06级8班同学徐志洪。
来自江西上饶的徐志洪喜欢安静，董国民却很活跃；徐志洪熟悉房地产开发流程，擅长商业物业业态分析、定位、规划和预测，拥有着丰富的商业地产项目选址经验，董国民却有上市公司总裁的履历，兼备丰富、严谨的治企之道。按徐志洪的话说：“我们两个人是互补的。”
2004年，一拍即合的两人整合了各项目公司及股东资源成立了中商集团，专业从事商业地产开放。
起初，董国民将公司项目定位于三、四线的中小城市，在做了4个项目之后，董国民发现“农贸市场”大有文章可做。他分析：“现在中西部地区、北方地区农贸市场普遍的脏、乱、差。这个还不是最头痛的，当地政府最头痛的是有些简易大棚结构的、线路老化的，甚至是七十年代、八十年代年的农贸市场，存有干货的同时还和小商品市场、二手家居市场连成一片，火灾隐患非常严重。”
于是，一个以农贸市场标准化改造为核心的商业综合开发模式被创造出来。
“这种模式的前景在哪里？”这或许是董国民问自己最多的一个问题，如今，随着全国各地的30多个项目生根发芽，答案也愈加清晰。
“其实我们是在做商业连锁企业与地方政府之间的中介之商。对政府来说，解决了脏、乱、差的市场诟病；对市场来说，硬件设施、管理都得到了提升；对消费者来说，买到了性价比高的放心菜，”董国民这样总结。
很多人会问，这样改造的盈利点在哪儿？在整个综合的商业业态。中商的农贸市场改造模式，是把原有的平层、大棚的农贸市场拆掉，建一个小型的商业综合体，面积一般在5万方到10万方之间。通过保留原有的农贸市场，新建超市、百货、餐饮、电影院等一些综合的商业业态，靠新型的商业业态收入来补贴农贸市场的菜价上涨以平抑菜价。
“中商”的核心竞争力
“中商的成功在于对手无法模仿的核心竞争力——‘中商’精神，”董国民强调，“中商，就是中庸之商，我们专注于中西部地区、中小城市最中心的商业地产，作为广大投资者和当地政府之间的中介之商，我们的背后有一个强大的合作伙伴团队，还有世界500强的战略合作伙伴。”
2011年，凭借着颠覆性的商业模式，董国民在中商集团迎来了人生中的第二个“15亿”。
当被问及自己对目前事业的评价时，董国民谦虚地打了85分，他解释说：“别人看来我的两次创业是一帆风顺，但其实还是有些难题的。”
董国民觉得，人生最完美的幸福，是当你遇到别人认为的痛苦时，你内心依然是快乐的。
或许正是他的这份快乐，这份乐观，董国民的“中商”之路已经被开辟出来。
