在其他上市房企纷纷保守定调的时候，佳兆业仍然逆市调高了今年的销售目标。
“我们希望今年销售金额比去年有所增加，保守预计，公司今年的目标为165亿元，与去年相比增长10%左右。”佳兆业集团控股有限公司（佳兆业，1638.HK）总裁金志刚在接受记者采访时透露。
住宅保持九成
3月19日，佳兆业公布了2011年年度报告：实现签约销售额152.89亿元，同比增51.5%，实现销售面积约217.74万平方米，同比增长150%。
“三线以上的城市为我们贡献了50%的销售金额和52%的销售面积。”金志刚说。据了解，2011年，佳兆业共计推出27个项目，其中20个项目位于二三线城市，这些城市推出的项目均以刚需产品为主。
截至目前，佳兆业土地储备为2370万平方米，其中77%处于三线城市，16%在二线城市，7%的土地储备在一线城市。
“我们80%～90%的产品都是刚需产品。公司的产品定位符合市场需求，因此在这两年都完成了既定销售任务。”佳兆业广州分公司总经理周素萍对记者表示。
金志刚也对记者表示，佳兆业在去年及时调整了营销策略。他介绍，佳兆业的刚需产品占到了销售套数比例的90%，面积比例为80%，金额比例为72%。
金志刚称，今年佳兆业对商业地产的投入会伴随着公司整体开发规模的增长而增长，但总体会控制在10%以内，并且会非常谨慎。“未来，我们会继续以住宅开发为主。”对于佳兆业165亿元的销售目标，有分析人士认为，虽然该目标只是在去年的基础上上调了10%，但在2012年市场普遍预期不明朗之时，该指标或存在压力。
“截至今年2月份，公司已锁定了16亿元的合约销售额，同比上升143%。”金志刚说。
保留现金额度
资料显示，佳兆业在去年有过3次融资行为，2011年3月15日，佳兆业发行了一笔2014年到期以美元结算的债券，融资20亿元。2011年6月14日，其又发行了一笔2015年到期3亿美元票据。2011年，佳兆业于香港获得无抵押银行贷款约1.175亿美元。
佳兆业副主席谭礼宁表示，目前公司持有44.86亿元现金，因此未有再融资压力，未来会否再融资则要视乎市场而定。
对于佳兆业上市二年多以来从未派发股息的质疑，谭礼宁表示，佳兆业仍处于高增长时期，希望保留更多现金作未来发展及并购之用。
“公司现处于快速增长期，同时相信今年会有并购机会，因此会保留资金。”谭礼宁说，未来的定价策略须视乎市场规律而定，将采取快速开发、资金回笼的策略。
周素萍对记者表示，佳兆业在2012年的拿地策略会趋于谨慎，“公司在2011年拿的地比较多，我们目前的土地储备足够5年开发，因此今年会择机审慎拿地。”
