网络与赛事中看网吧如何运营

2005CCSG全国网吧巡回赛激战正酣，线下选拔刚刚结束，线上比赛就马不停蹄的展开了。眼见着比赛临近了高潮，各个参与其中的赞助商当然喜笑颜开，毕竟自己的投入收到了预期的回报。而网吧作为比赛最直接的组织者和承担者则受到了许多人的质疑，这比赛真的能给网吧带来什么好处吗？

　　要回答这个问题，我们有必要首先来回顾一下网吧在中国的发展。互联网在中国兴起的时间说长不长，说短也不短了。在网络大潮刚刚来临之际，网吧扮演的是一个网络普及者的光辉伟岸的角色。即便是中国网络市场的泡沫破灭，赔本的也是各个网络运营商。网吧老板始终是坐享其成，稳赚不赔。而且当PC游戏兴起之时，网吧内不仅仅是网虫的聚集地，也成了游戏迷的天堂。也正是在这个时候，诸如CS、星际一类的竞技游戏在中国打下了良好的群众基础，中国的电子竞技萌芽也就此诞生了。然而好景不长，正所谓事物是一把双刃剑。由于中国的中小学生学习任务繁重，平时又没有缓解压力的途径，在曾经被称为电子海洛因的游戏厅销声匿迹以后，网吧便成为了他们终日迷恋的场所。沉迷于网络、沉迷于游戏，不仅荒废了学业，随之而来的各种社会问题也让老师家长们开始对网吧痛悔不已。于是乎，取缔网吧的呼声也越来越高，北京“蓝极速”的那一场大火，终于成为了导火琐。全国的网吧受到了前所未有的大清洗，加上政府部门又出台各种相关的文件加以限制。至此，全国的网吧都由之前的高盈利状态跌入低谷，开始进入冰封期！

　　而近两年来由于电子竞技终于得以等上大雅之堂，网吧老板曾经试图将盈利点集中在举行各种传统的电子竞技赛事上，然而事实无情的打击了他们。笔者在之前的文章中也已经多次指出，这样的比赛必须有出手大方的赞助商，网吧本身也要有足够大的规模和比赛所需的设备，才有可能成功的举办比赛。就算以上两个条件完全具备，但由于这样的比赛难以亲和普通玩家，网吧也不见得能从中获利。到头来，多数都是弄了个费力不讨好的结果。

　　随着中国IT市场的迅速发展，家庭宽带成了电信运营商们一个重要的滩头阵地，于是各种优惠政策相继出台，价格也是一降再降，这可乐坏了大小网虫。然而有人笑必然有人哭，家庭宽带的普及，可愁坏了网吧业主。可面对客源的流失，他们确实也是无可奈何，毫无办法。

　　政府的限制，家庭宽带的普及，传统电子竞技赛事难以找到合适盈利的途径。看着昔日普及网络的先驱如此落魄，不得不感叹这年头谁混碗饭吃都不容易！

　　然而中国的网络和电子竞技并不是穷途末路，虽然一个经历了泡沫破裂，让人心有余悸；另一个跌跌撞撞、步履蹒跚，但只要市场还在发展就有无尽的机遇与挑战。关键是如何以锐利的目光去寻找。尤其是电子竞技，它被大量的年轻人所追捧，能吸引大量的人参与其中。虽然传统的赛事让我们难以找到契合实际的赚钱方式，但我们只要另辟捷径，自然就会财源滚滚。2005CCSG全国网吧巡回赛就是个很好的例子：

　　（一）选择被大众接受的比赛形式
　　
　　这次的CCSG全国网吧巡回赛就是一个被广大玩家所能接受的比赛，其特殊的比赛形式可以让普通玩家和职业选手都能乐在其中。参赛选手的范围广了，自然参加的人也多了。

　　（二）不要局限于可怜的报名费
　　
　　有很多网吧举行比赛，赛事组织者往往只关注那可怜的报名费，不要如此鼠目寸光。这次的CCSG比赛根本就没有报名费，但依然如此多的网吧参加，难道他们都是活雷锋吗？

　　（三）盈利点要集中在周边产业
　　
　　说来说去，做为商人赚钱才是最主要的，只有短期现实的利润增长才是他们所希望看到的，记得搜狐CEO张朝阳谈到短期的利润增长时，不无鄙夷的说：“那赚的都是快钱，说明不了什么。”但我们的网吧就是要抓住赛事举办的机会，通通快快地赚一次快钱。象CCSG这样参与选手众多的比赛，不用说别的，餐饮就是一个赚钱的项目，这好几百号选手，我就不相信他们能饿着肚子打比赛！而且这样深入人心的比赛，相信还会有很多慕名而来地观众，如果再准备一些关于比赛的纪念品，小饰物一类的东西，到时候还怕没钱赚？

　　（四）提高服务质量 建立良好的品牌
　　
　　也许有人看到了这里觉得好笑，一个网吧要什么品牌呀？的确，我们不会走也不能走搜狐那样的品牌路线，毕竟赛事举办的时候我们挣的只是快钱。但对于一个网吧来说，最主要的就是客源，我们要做的就是借助比赛，产生稳定的客源。看起来好象挺抽象的一件事情，其实赛事组织者只要在比赛中为选手营造一个舒适的环境，再加上配置出色的机器以及如此众多的玩家，必然会给人留下一个良好的印象。以后想与志同道合的朋友切磋技艺自然会选择这里。趁着这个机会，网吧业主可以扩大自己的营业规模，开几个连锁店。如此这般，便可以慢慢建立自己的品牌。比如这次深圳赛区参加比赛的全速网吧联盟和帷幄网吧联盟就是很好的例子。

　　细细想来，中国的网吧所面临的经营现状确实是举步为艰，只有从业者们本身有着对市场，尤其是对将来很可能成为网吧生存依托的电子竞技市场的敏锐洞察力，才有可能找到短期内飞速增长的盈利点和长期发展所必须的服务与品牌，在日益激烈的竞争中生存下去。而一旦规模成型，这些网吧也将成为未来中国举办各种电子竞技赛事的中流砥柱！（来源：IT世界）