万科依然稳坐榜首
2012年第一季度中国房地产企业销售金额TOP50榜单
3月刚过，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心就共同发布了《2012第一季度房企业销售TOP50》排行榜。榜单上显示，万科以288.2亿元的一季度夺魁，中海、绿地紧追其后。
这份榜单上与往常类似，基于第一季度乃楼市传统淡季，加之开发商推货上下半年“前少后多”的情况较多，因此与各开发商的年度目标相比，一季度销售往往未及四分之一。不过我们也可以看到，其中本榜单中排名14的招商地产，一季度销售额50亿元，占其全年210亿销售目标的24%。
以价换量
据统计，该等一季度50亿元的销售额，同比招商地产去年数据增长61%，而其销售面积，更是同比增长105%至39万平方米。
据此前招商管理层透露，保销售是其2012年工作的重中之重。招商地产“上下将一切以销售为中心，并营造全员营销意识”。而各城市公司负责人亦将亲自研究、督导销售工作，各专业线的工作将服从于营销，服务于营销。其描述，各城市公司进一步加强新盘入市前的准备工作，拓宽包括整售、团购、网购等有效的销售渠道，创新销售模式。新项目注意根据市场情况调整和优化产品结构，均衡高、中、低产品的配比，增强市场应对能力。
在一季度最显著的表现为：以价换量。而上述销售面积与销售金额同比增长速度的不同，在一定程度上也反应了这个现象。
一季度以来，招商地产宣布展开的全国性优惠活动总让利达10亿元。其中，深圳招商雍景湾调低单价近万元，上海佘山珑原别墅6折起售，这些均刷新了上海住宅类项目的折扣纪录。由此对销售的带动，招商地产在一季度的销售排名中从去年同期的22位直升至今年的14位。
积极扩充土地储备
另外，在业绩造好的同时，招商地产也在积极扩充土地资源。按其计划，除在进入的一二线城市中确保资源的可持续性外，还要以点带面，关注城市的副中心，辐射布局三四线城市，注市场的并购及合作机会。并要积极配合集团推进对物流地产、港口地产、公路地产的研究，依托集团内部产业协同作战的优势，挖掘新的资源获取点。此外，将深化对养老、养生、旅游等复合地产的探索，伺机取得项目突破。
实际上，在今年的3月26日，招商地产就通过股权收购的方式，收购“天津招江投资有限公司”的77%股权，获取了天津静海县团泊新城西区津静(挂)2009-13号地块的使用权。我们可以看到，从去年12月两度在土地市场上出手后，招商地产就显现出其在土地上的积极，在稍早前的1月、2月，招商也分别在贵州与北京购入土地。
截至2011年12月31日，招商地产土地储备约1000万平方米，分布在18个城市，主要位于环渤海地区、长三角地区、珠三角地区、成渝汉地区以及厦漳地区。
