继3月30日晚间公布2011年业绩之后，4月2日，绿城集团在香港举办了2011年业绩发布会。早前的绿城业绩公告显示，虽然销售额未达到预定目标，但是2011年净利润、毛利、股东应占利润、每股基本盈利等指标较去年都有大幅提高。同时，绿城明确表示2012年在购置土地方面暂时没有计划。
在4月2日的业绩发布会上，绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年在接受媒体采访时称，2011年是“绿城最严峻的时候”，但是已经过去。绿城预计2012年的宏观调控在鼓励刚需的同时，也会对改善性需求有所放松。
在此前公告的“三个转型”中，绿城表示“不再通过高负债率追求规模扩张”，在业绩发布会上，寿柏年也公布了绿城控制负债率的具体目标——今年底争取降到100%左右，未来两三年降到低于市场平均水平的区间。
2012年，绿城的销售目标为400亿。寿柏年表示，绿城将在销售策略上根据产品结构和区域市场形势合理定价，“老盘优惠，新盘合理”。尽管绿城曾与阿里巴巴等企业定向合作，以“内部员工价”即9.2折的幅度向合作企业员工出售房源，但是绿城大规模的针对普通购房者的优惠并未出现，绿城董事长宋卫平也曾向媒体坦言：“适当的优惠是应有之义，但亏本销售无异于让人自杀”。“不降价”的绿城，老盘究竟能优惠多少？或许值得期待。
而“新盘合理”则已经有先例。位于杭州下沙的绿城合作项目绿城财通中心，早前传闻均价18000元/平米，3月3日开盘却以均价12500元/平米低价入市，比预期降低了5500元/平米。“以绿城对老业主的重视，老盘大幅降价相当有难度。而新盘由于没有老业主这层束缚，操作空间相对较大”，一位业内人士表示，“不过绿城的新项目地价都比较高，能否合理到被购房者接受，还有待观察。”
尽管已经卖出五个项目全部或部分股权，绿城并没有收手的意思。寿柏年认为，项目买进卖出很正常，与房子买卖没有本质区别，今后还会拿出项目与各种投资者在适当的时机讨论转让。寿柏年同时强调，已经转让的五个项目和今后要转让的项目都是有盈利的，最起码也是收回成本及利息的。
以下为寿柏年答记者问内容整理
关于调控形势：会允许住房的改善性需求
宏观调控肯定会继续，但相信国家在鼓励刚需的同时，也会允许住房的改善性需求。绿城最严峻的时候已经过去，是去年，现在无论我们还是消费者，市场已经在逐步适应，销售明显在回升，绿城3月销售比2月也大幅增长。我们现在的各项计划和生存模型都是按照市场形势严峻制定的，如果市场好转，将是锦上添花。总之，我们做了最坏的打算，会尽最大的努力，争取最好的结果。
关于公司转型：三个方面转型
今年是绿城的转型之年，我们主要是要从三个方面转型：
一是发展策略转型。绿城将不再通过高负债率追求规模扩张，而是在保证高质量的前提下侧重于依靠品牌和管理输出实现稳建发展；
二是产品策略转型：在坚持高品质的同时，产品将以客户需求为主导，实现产品多元化和创新升级，完善园区服务体系。
三是销售策略转型：从传统模式过渡到经纪人佣金制，整合社会一切资源，发动全社会经纪人共同销售绿城房产品，提升项目销售去化率。
关于降低负债率：今年底争取降到100%左右
公司不排除各种融资方式，正在并将继续通过引进多方位的战略合作伙伴、出让部分项目、合理控制成本等各种方式，努力降低负债率，使其逐步回归合理水平。今年底我们争取把它降到100%左右，未来两三年降到低于市场平均水平的区间。
关于项目转让：还会拿出项目转让
项目买进卖出很正常，与房子买卖没有本质区别，是正常的经营活动，今后公司还会拿出项目与各种投资者在适当的时机讨论转让。这不是壮士断臂、跳楼甩卖，即使不转让也不会影响公司生存，这是主动的有计划的运营策略行为，是为了配合公司战略转型，回收现金，实现降低负债率的目标。
已经转让的五个项目和今后要转让的项目都是有盈利的，最起码也是收回成本及利息的。
转让没有明确的时间，时机将根据需求决定。
关于销售策略：老盘优惠，新盘合理
今年公司销售目标400亿。我们将根据市场情况适时调整年度供应计划，掌握推盘节奏，根据产品结构和区域市场形势合理定价，老盘优惠，新盘合理。
同时我们将加强整合营销平台，推动客户精细化管理，提升项目对市场的适应性，确保销售现金流能够支持公司的健康运营和发展。
关于今年盈利：今明两年完全有保证
截至2011年12月31日，绿城还有797亿已签合同未交付结转入账的收入 (按权益：人民币536亿元)，其中计划于2012年确认的收入为人民币479亿元(按权益计算约为人民币340亿元)，今明两年的收入及盈利完全有保证。
