3月29日，由上海百悦集团·荆门海盛置业投资建设、世界500强法国圣戈班集团旗下的家装巨头——美颂雅庭运营管理的荆门金银岛家居建材城正式启动招商，这不仅是荆门市首个“航母级”一站式家居卖场，也是家装巨头美颂雅庭布局二级城市的首个项目，此举意味着美颂雅庭已将转型卖场的触角延伸至地级市。而在此之前，美颂雅庭于去年7月成功牵手竹叶山红旗家世代，打造出武汉第一个家居集成建材卖场——波菲集成家居馆。
首创“订单式家居专业市场”
据了解，金银岛家居建材城占地240亩，商业面积达20多万平方米，将是荆门市面积最大、品牌最全的家居建材体验中心，辐射荆襄，影响鄂中。该卖场经营国内外各大家居建材品牌，涵盖家居建材全品类，成为集家居设计长廊、国际建材馆、国际家居馆、物流配送于一体的建材家居消费一站式ShoppingMall。
尤为引发业界关注的是该项目的运营模式，由专业地产发展商上海百悦集团·荆门海盛置业投资建设，由世界500强法国圣戈班集团旗下的家装巨头美颂雅庭运营管理，这一模式开创了“订单式家居专业市场”的先河。
早在项目规划建设初期，开发商荆门海盛置业就充分听取美颂雅庭的意见，在项目布局、室内空间、外立面装饰等方面“量身定做”。3万平方米的主体卖场主打陶瓷、洁具、卫浴、家具等品类；40栋“独栋别墅”，专供国内外一线品牌运营专卖店；另有数万平方米的街铺市场专营建材辅材、窗帘、灯饰等配套产品；还有银行、咖啡馆、快餐厅等配套服务设施。
产业转型布局二级市场
对于美颂雅庭来说，金银岛家居建材城具有特殊的战略意义，是布局二级市场、产业转型升级的关键一步。
去年，美颂雅庭在汉启动第一个家居集成建材卖场——波菲（perfect）集成家居馆。波菲集成家居馆位于红旗家世代竹叶山店，引进了舒适装修系统展厅、辅材配送超市、全包主材套餐展厅、软配中心等项目，覆盖品牌近百个。美颂雅庭装饰集团副总裁余涛表示，通过为客户提供建材套餐，让需要装修的业主可以轻松“点菜”，同时也让客户的主材消费多在集成卖场内完成。
当时业界不乏质疑声，“搞家装的能做好卖场吗？”事实给出有力的回答，波菲集成家居馆正式开业至今5个多月，在不做广告、不做促销的情况下，创造了4000万元的销售额，80%以上的客户来自美颂雅庭的家装业主，每到周末各个收银台前排队付款是常见场景。
波菲集成家居馆的成功运营，让美颂雅庭有信心加速省内扩张和转型升级的步伐。美颂雅庭集团总裁汪昌镇笑言：“运营好一个家居卖场，年产值至少2亿元，却只需要十几人；如果只做家装，没有几千人，产值过不了亿。”
“区域霸主”和“N+1模式”一直是美颂雅庭牢牢坚持的两大战略，既在当地布点N家装饰公司，网罗家装客户资源，同时建设一家美颂雅庭建材卖场，承接客户的建材消费。通过这一模式，占据家装“区域霸主”的地位。
据介绍，金银岛家居建材城是美颂雅庭启动二级城市“N+1模式”的首个项目，卖场开业同时将在荆门开办家装公司，下一站将进军仙桃、潜江等武汉城市圈城市。
市民对项目寄予厚望
去年底，法国圣戈班集团亚太区首席代表兼董事长伊曼、圣戈班中国区总裁聂文江等到荆门考察项目，在古城荆门刮起一阵“世界500强风”，不少市民对该项目寄予厚望。今年下半年，该项目全面运营后，预计年产值将达到2亿元，为项目所在的荆门市掇刀区新增1000个就业岗位。
不过，荆门市看重的还不仅是一个卖场，而是长远的合作前景和充满想象的市场空间。荆门市有关领导表示，法国圣戈班集团、美颂雅庭集团和荆门市、掇刀区还可以在更广领域里进行合作，比如从产业链条上进行对接，利用化工循环产业园的部分原料加工生产成建筑材料，从商贸过渡到实业。掇刀区作为荆门的新城区，未来几年将步入发展的快车道，随着城乡一体化的进一步推进，城市人口将剧增，家庭装饰有着巨大的潜在市场。
目前，荆门市建材市场还处于“初级阶段”，店铺零散，品牌档次不够，但消费潜力大，保守估计，一年的家居建材消费至少50亿元。有业内人士预计，美颂雅庭强势入驻金银岛家居建材城，将改变荆门市的建材市场格局，引领建材家居一站式消费的潮流。
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金银岛家居建材城 将改写荆门市场格局
房地产市场的调控让今年整个市场都还处于不明朗的状态，美颂雅庭进驻荆门布局二级市场，此举引起了业内的广泛关注。
一直以来，美颂雅庭牢牢坚持“区域霸主”和“N+1模式”两大战略，即在当地布点N家装饰公司，同时建设一座建材卖场，通过这一模式占据家装“区域霸主”地位，业内认为，此项目将改写荆门没有国际化家居卖场的历史，让荆门市民享受到国际化的家居设计、施工、材料供应等一站式服务。
为什么美颂雅庭选择在此时将触角延伸至二线市场？美颂雅庭执行董事吴莉接受了记者专访。
记者：国家对房地产的调控使整个行业走势不明朗，美颂雅庭却选择此时大胆进行产业链延伸和地域扩张，这意味着什么？
吴莉：调控打压的永远是投机、投资需求，这类人群买了房也不会装修。而真正的刚性需求是客观存在的，可能短期内有所抑制，但总是会爆发出来的，就看我们怎么去做引导。
今年公司规划了几大战略板块。除了传统家装市场不放松以外，还要做大做强卖场，强势进军精装修市场，同时创新营销模式，比如“以租代装”，即用房租抵扣装修费。对于那些买了房想出租又懒得自己装修的投资者，非常奏效，在西安、郑州、武汉都收到了很好的市场反响。所以说我们从来没觉得市场不好，反而觉得事情做不完。
记者：全新业态经营模式，具体体现在哪里？
吴莉：首先，早在项目规划建设初期，开发商荆门海盛置业就充分听取美颂雅庭的意见，在项目布局、室内空间、外立面装饰等方面“量身定做”。“一站式时尚家居购物，10分钟的生活圈”是我们倡导的项目理念，这一理念充分考虑现代都市人的生活品质，全力打造一个集时尚家居、休闲娱乐、生活服务、SOHO办公于一体的新生态建材家居广场。消费者可享受到从设计、施工、建材、家具、软装配饰、寝具到分期付款、第三方监理、环保检测等一站式服务。
因为享有母公司——世界500强圣戈班集团全球采购的强大渠道、成熟的卖场经验以及后台支持，美颂雅庭国际建材家居广场在管理上独有多重保障。
记者：目前有哪些企业签约？进场商户将得到哪些实惠？
吴莉：在签约现场，已经与工商银行、马可波罗瓷砖 、欧派橱柜 、曲美、友邦吊顶 、紫藤软装、马堡墙纸、安华卫浴、科勒卫浴及芝华仕沙发等供应商代表进行了正式签约。
进场商户将得到银行为美颂雅庭提供担保的客户消费贷款、授信等金融服务，形成与其他卖场的极大差异化，圣戈班集团将给予美颂雅庭国际建材家居广场管理上的保障，项目将投入巨资，引入圣戈班舒适装修系统、美颂雅庭辅材配送超市、主材全包套餐展厅、美颂雅庭软培中心等，还会在卖场开设一家美颂雅庭装饰旗舰店。
