位于思明区厦港片区的世茂海峡大厦天玺近日开盘，在短短10天内取得了劲销12亿元的优异成绩。在世茂海峡大厦·天玺销售飘红的同时，该楼盘的销售人员洪丽也在近期迅速成为厦门房地产业界的“名人”，她以5亿元的个人销售成绩，刷新了厦门楼盘销售纪录。
那么，这样的佳绩是基于售楼人员的个人能力还是楼市的回暖？昨日，记者特别采访了洪丽，通过售楼人员的视角一瞥厦门楼市的现状。
了解客户需求才能得到认可
记者：在当前的市场环境下，您是怎么取得这样的佳绩？是不是有什么特别的销售技巧？
洪丽：在长期接待客户的过程中，我比其他人更主动去了解客户需求。我告诉自己，客户来到我们的售楼处，哪怕他不买，但只要他认可了我们的项目，他很有可能带他的朋友来看盘或者和朋友提起这个项目。而朋友间的一句评价胜过我们销售人员的十句话，这将带给我更大的客户圈。
另外，我除了熟悉楼盘信息外，还会去研究一个行业。比如客户是从事纺织、化工行业，那你就必须从公司运作、投资风险角度来分析，让他们选择挪出一部分钱投资地产等。只有了解客户所从事行业的风险和利润，才能真正获得他们的认可，最终达成销售。
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300米“双子塔”将成鹭岛新地标
记者：作为一名销售人员，您处在房地产行业的第一线，对于市场情况有着最直观的感受，您觉得世茂海峡大厦·天玺的热销与市场环境有何关系？
洪丽：我认为，任何一个楼盘能受到市场的追捧，首先与该楼盘所处的区位地段及城市的发展是分不开的。厦门作为海峡西岸的龙头，近年来发展速度惊人，2011年，厦门市实现地区生产总值2535亿元，增速连续两年保持在15%以上。同时，鹭岛自身的知名度颇高，这种种利好因素无疑带动了厦门楼市取得长足进步，也让各地的购房者看到了在厦门岛内购房的无限前景，这也成为世茂海峡大厦·天玺受热捧的基础条件。
在城市发展过程中，厦门急需一个新时代的“城市形象代言人”。以300米中国第一双子塔之姿亮相的世茂海峡大厦·天玺便应运而生，将成为鹭岛新的城市地标。
购房者注重房产保值增值
记者：在当前的房地产形势下，仅仅因为是地标就能撬动市场吗？从您所接触到的客户来看，什么因素是目前的购房者所看重的？
洪丽：当然不能，仅仅因为城市发展、地标头衔还远不能满足购房者的心理预期，要获得市场如此高的认可，项目本身的价值是促成热销的重要因素。
世茂海峡大厦这个项目位于鹭岛真正意义上的老城区，靠近厦大，推窗即见鼓浪屿，更集精装海景公馆、六星级酒店、高端商务办公、世茂百货等众多高端业态于一体。此次推出的世茂海峡大厦·天玺，拥有270度的视野，畅享优美海景；此外还有一体化全套引进世界级精装。因此，无论是从景观、地段，还是集群业态、精装标准等方面来讲，这个项目除了满足购房者居住实用性外，还具有很强的保值增值性，自然成为购房者关注的对象。
图为：世茂海峡大厦效果图
300米双帆地标，汇聚世界影响力
世茂海峡大厦，由两栋超高层建筑组成：一栋为50-800平米精装海景公寓，共64层，总高度高达300米；另一栋为希尔顿—康莱德酒店、5A级海景写字楼及360度空中景观走廊；底部裙楼商业包含世茂百货及世茂4D影院，联手多达400多个的全球战略合作伙伴，经营来自欧美等国的各式高档时尚名品和全国各地的精致、特色消费品。据悉，世茂海峡大厦将倾力打造集住宅、酒店、办公、购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、观光等于一体的世界级都会城市综合体。
