中国百货业第一集团的“千亿之路”－雄魄大商 风云际会20年
从青泥洼桥一个名不见经传的国有百货店到在全国拥有170家大型店铺的中国百货第一集团，从营业收入5亿元到全年销售收入超过1000亿元。实现这一历史性的跨越，大商用了不到20年的时间。这背后，究竟蕴含着怎样的发展“密码”？记者循着大商的发展战略与扩张路径，试图找到其中的秘密。
怀抱理想改革开放进程
1997年，大商集团董事局主席牛钢“信心十足”地随团参加在澳大利亚举办的亚太零售业大会，当时大商的年销售额为27亿元，在全国零售行业内已是“响当当”。但事实却是：1000余家参会企业中，美国的沃尔玛年销售额已达1300余亿美元；澳大利亚最大的零售企业一年销售规模也超过了200亿美元……与之相比，大商几乎“微不足道”。几十倍、几百倍的差距，更加激发了牛钢“创建享誉世界的大公司”的壮志与理想。
其实，从1992年起，大商已经开始了向大公司目标迈进的步伐，只是那时的大商还很弱小，还在默默积蓄力量。这一年，大连商场迎着市场经济的春风，实施内部股份制改造；1993年，大连商场在上海证券交易所挂牌交易，一举成为新中国大连及东北第一股，大商在体制上走在了中国商业企业的最前列；1994年，利用大连成为中国首批零售业对外开放试点城市机遇，立项东北首个零售业合资企业大连国贸大厦，走上合资合作道路。
1995年，大商集团正式组建，集团化体制的建立为大商的对外扩张积蓄着力量。1998年，利用党的十五大之后，各地政府“不求所有，但求所在”的共识形成之机，大商集团果断出击，一举收购抚顺、锦州、营口三市百货大楼，开启批量收购的先河，由此走上对外扩张的跨越式发展之路。
2004年，服务东北振兴，大商集团继续北上，巩固自己在东北的霸主地位，为走向全国奠定了坚实的基础。2006年，借势中原崛起。大商集团以4.21亿元“天价”，进入河南，开始逐鹿中原。
当21世纪进入到第二个十年，大商集团一方面利用国际金融危机之后，奢侈品品牌纷纷进入中国的机会，积极开发高端店铺，实现商品升级；另一方面，配合国家经济结构转型，店网下沉，开始对中国全方位消费需求升级进行全新的市场布局。
全国政协委员、商务部原部长助理黄海在接受记者采访时认为，大商集团快速发展的背后，是对市场经济原理的充分认识和把握，是对中国区域经济发展商机的敏锐洞察。
店网战略实中国百货商业第一
1998年，当大商集团带着浪漫大连的海文化，走出大连，收购抚顺、锦州、营口三市百货大楼时，不止一个人质疑大商的选择，可大商就是认准了这个“死理”，因为主动走出，走向更大的市场，连接每一个市场，是市场经济发展的必然规律。
牛钢十几年前为大商确立的“大连第一、东北第一、中国一流、世界轻量级、世界中量级”五步走发展战略暗合了全球化进程中公司做大的市场规律。而在路径选择上，是编织一张大网，立足东北，辐射全国，最终走向世界的店铺网络布局。店网建设是牛钢根据国际零售业店铺连锁化、空间异域化、经营规模化的发展趋势作出的战略性举措，是把大商做大做强，实现大公司志向的最重要的步骤。
如果说出手东北是大商征战天下的第一仗，那么雄踞东北则是大商集团继续出击的根基所在。事实证明，作为东北土生土长的商业企业，大商集团将东北作为“根据地”和“大后方”，无疑是正确的。“东北店网”作为其网络战略中至关重要的一环，是覆盖全国店网建设的基础。在奔走扩张的征程中，大商集团始终殚精竭虑地做深做透“东北店网”，使其真正成为大商集团走向全国乃至世界的基地。“有了东北也会想念华北，进入中原。建成了"东北店网"，也想再建一个"华北店网"。” 2001年，大商集团受让中百商业联合发展有限公司72%的股权，正式进入北京。2003年，大商集团收购北京天客隆超市集团92%的股权，布子华北店网。2005年12月，大商集团签约购并青岛新城市广场，投资兴建麦凯乐青岛总店，由此进入山东。
2006年4月20日，大商集团又以惊人的手笔进入中原，以不可思议的4.21亿元，将河南郑州金博大城的3年租赁经营权收于麾下。紧随其后，仅用短短5年的时间，在郑州、许昌、漯河、新乡、信阳、开封等9个城市开设30家店，雄踞中原。在华北建设如火如荼的时候，大商集团又加快了西部扩张的步伐。2007年4月，成都大商投资有限公司正式成立，成都两店、自贡两店迅即开张；2009年12月，大商集团进入西北战略要地，西安新玛特开业。2010年，大商集团进入山水甲天下的桂林，签约“桂林第一店”微笑堂商厦，一举越过长江，进军华南。
2011年，大商集团先收鲁中淄博商厦有限公司，华北店网再添重要力量；随后全资收购呼伦贝尔友谊集团，打通了东起绥芬河、西至满洲里，横贯牡丹江、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔的极具战略价值的商业大动脉，充分体现其全新的战略眼光和布局东北亚腹地的深度构想。
13年，大商集团的店网布设覆盖东北、跨越华北、深入中原、挺进西部，并以推进式的扩张策略，继续向更纵深的方向发展。伴随这张商业巨网不断延伸的，是大商集团资本运营和经营管理的逐渐完善，以及多商号、多业态发展组合的日趋成熟。
大而弥坚望“无限发展”
大商真的做“大”了，今年11月23日，大商集团提前一个多月实现年销售收入1000亿元，成为了“全国百货行业首个千亿企业、东北地区首个千亿规模本土企业”。
有了规模优势的大商也有了展望未来的底气。在市第十一次党代会期间，作为党代会代表的大商集团董事局主席牛钢，参与全市五年发展谋划时，站在“千亿年”的顶峰，与集团决策层几经研讨，又作出惊人之举，提出：到“十二五”末，力争实现“过一奔二”，即销售收入突破1000亿元，奔向2000亿元；“过二奔三”，大型店铺数量超过200家，奔向300家；“过三奔六”，利税额过30亿元，奔向60亿元。
大商做“大”了。在牛钢看来，这不仅是大商的一种快乐，更证明了企业走出了一条正确的“道路”。做到“一千亿”，大商用了接近20年的时间；从“一千亿”到“两千亿”，按照大商集团销售规模的年均增长速度，很可能只需4年。或许，实现下几个“一千亿”的时间会更短，这已然不再是时间的概念，而是市场经济给予企业无限发展的神奇力量。
大商做“大”了，大商集团对零售业也有了更深的认识。零售业的发展潜力巨大，具有无限量的广阔发展空间。因此，大商将经营理念定义为“无限发展、无微不至”，选择了零售业这条发展道路，大商就一定要坚决地走下去。
大商做“大”了，表现却非常冷静。“一千亿只是一个"阶段"，不是高点也不是终点。”
时不我待，大商仍在征程。
