成都：四大家电卖场平板电视“价格大战”风雨欲来

尽管“直降5000元”的全国性、全行业性跳水才刚刚过去，但是，平板电视的降价势头就像巨浪冲击大堤，想止也止不住了。记者获悉，从本周开始，平板电视“降价总决赛”终于全面开始。而对于成都四大卖场而言，开始于国庆黄金周前的行业性降价，也是决定“家电生死年”的最佳契机。一个月内，得人心者，得天下。

　　永乐“大典” 倾城之战

　　永乐很清楚，在这场高手云集的战役中，取胜的第一要素，是先发制人。

　　前日，永乐总部营销总监沈朱伟帅上海总部的八大品类部长及其助手一行40多人，悄然出现在成都双流机场。随后立即奔赴四川永乐开始了谈判工作。

　　据一家电厂家透露，到前日下午5点左右所有厂家的老总均收到了英雄帖，永乐总部一派浓浓的备战气氛。永乐发言人向记者证实，“昨天他们一到机场就直接上车到了公司，马上就和本地的营销部开了战略协调会议，下午和整个晚上都在和厂家进行谈判，沈总和彩电部长与几个重要厂家一直会谈到凌晨3点过”。

　　据永乐该发言人介绍，永乐总部之所以调派出如此精锐的阵容，主要是因为9月份四川永乐的销售任务达到了史无前例的3.5亿元，“整个营销部全部签下了军令状，必须不惜一切代价完成销售任务，所以我们申请了总部的这次支持”。

　　英雄肉搏 40天决胜负

　　昨日，永乐宣布，即日起发动为期40天的彩电大会战，全线彩电价格最高狂降50%。据透露，降价后一些厂家已在赔本销售，单台彩电赔本最高达2000元。

　　据永乐营销总监沈朱伟介绍，本周四川永乐将以高升桥、西门店两门店为主战场，全场彩电普降10%以上，最高达40%，多家品牌42英寸等离子跌破1万元。

　　这样幅度的降价到底意味着什么？一位厂家老总透露的信息令人咋舌－－“32英寸液晶电视成本约在7000元左右，厂家售价普遍在9000元左右。永乐将价格直接放到7000元以下，意味厂家每卖一台赔本2000元，商家每销售一台也赔本1000元以上。

　　撒网 五星电器闪电布阵

　　对于较晚进入成都的五星电器而言，国庆节前平板大战的准备则是两个。首先，是赢得消费者的更多支持；其次，是抢占“码头”，将战壕挖得更长更深。

　　在争取消费者支持方面，五星动用的是积分和抽奖。记者昨日从五星电器获悉，从九月起，五星电器会员卡积分抽奖方案本月起将正式实施。

　　据介绍，任何消费者只要购物或者凭以前的老发票，均可登记成为五星的会员，在五星电器购买产品前出示会员卡就可享有消费积分、购买五星会员商品、参与会员抽奖、积分兑换礼品、礼金券等各类会员优惠政策。会员付款后，收银员将把会员号和当次消费的积分额记录在会员账号上，累计到一定的消费积分，消费者就可以换取相应价值的礼品。

　　另一方面，8月31日，五星电器峨嵋大卖场新闻发布会即双方签约仪式将在奥兰多购物中心召开。会上，五星将宣布正式进入峨嵋，并计划在9月中下旬开业。五星还将同时公布05年在四川的发展计划，目标是新开10家卖场，销售额超过10亿元，拥有四川家电市场30%以上的份额。

　　据五星电器总经理段东林透露，峨嵋店的地址位于当地最繁华的商业步行街名山中路，面积近3000平方米。据悉，五星进入峨嵋，仍将通过“低价和服务”两把利剑来撕开市场缺口。“我们至少拉低当地家电市场价格30%以上。其中，平板大规模震撼性的降价，将成为我们冲击二级市场的急先锋。”段东林表示。

　　亲征 黄光裕成都部署战局

　　而就在永乐闪电般出手的同时，其他的家电卖场，也没有一家打“无准备之仗”。有的人，先动价格；有的人，先定“包围圈”。而其中，一个最重要悬念是，国美会做什么？

　　8月26日，国美电器总裁一坐拥百亿身家的中国内地首富黄光裕悄然抵渝，随后连夜驱车前往蓉城。在为期三天的西南之行中，黄光裕先后暗访了川渝两地的若干门店，分别与西南大区总经理张心林，成都国美总经理陈云龙，重庆国美总经理王剑进行秘密会谈。就辖区的工作做了重要指示和部署，抛出了蓄谋已久的“西南战略”。据国美西南区有关人士介绍，国美西南区所辖分部的家电业务拓展将全面加速！当然，在并购同业者的吞噬手段基础上，不排除与大型超市和传统百货商城合作，开辟大型店中店的运营模式。

　　“当然，成、渝两地战局调整后，开门一战就是平板，”国美相关负责人告诉记者，“本周内，国美的报价将出现颠覆性变化。这一秘密行动，也会对所有对手的降价形成最有力的阻击”。

　　攻心 张近东召集上海英雄会

　　与此同时，家电卖场的另一巨头———苏宁电器，也在上海召集各路平板厂家，召开英雄会。尽管本次会议被命名为“2005中国平板电视发展论坛”，但在平板行业价格雪崩，以及国庆黄金周两大趋势下，谁也不能否认，苏宁此举显然有“价格总动员”的目的。

　　记者获悉，本次会议，作为东道主的苏宁电器由董事长张近东亲自挂帅，组织了包括总裁孙为民、副总裁金明等集团高层在内的数十人组成的庞大团队驻扎上海。而权威性的国家市场研究机构--国务院发展研究中心市场经济研究所以及新锐的全国性电视媒体———东方卫视联合参与主办，国内两家主流市场数据调研机构--中怡康时代市场研究公司和GFK市场资讯有限公司高层也参加会议，同时还有中国电子商会、中国消费者协会等单位的专家，可以说苏宁几乎将整个“彩电江湖”都搬到了上海。

　　“消费者所普遍关注的问题，在本次论坛能够得到明确的答案。”对于相关专业人士形容的平板消费听证会，苏宁电器总裁孙为民相当肯定。

　　孙为民的信心，显然来自于即将的“黄埔论剑”的高规格，记者在一份已经确认的参会名单上看到，有TCL、创维、康佳、长虹、松下、索尼、LG等22家彩电企业的高层负责人。其中包括了创维集团CEO张学斌、TCL集团多媒体事业部总裁史万文等10多位平时身居幕后的彩电界泰斗级人物。不管讨论的结果如何，苏宁此举至少表明，本轮平板降价，他们赢得了行业性的大规模支持。
　　（来源：成都商报）