推出免息分期付款 国美贴息意在高端产品销售

９月１日起，国美将联手招商银行与中信实业银行，在全国所有门店全面推行基于信用卡的“免息分期付款”方式，而消费者贷款产生的利息则全部由国美承担。国美掌门黄光裕向记者透露：“推行这一模式意味着国美需负担的利息及刷卡手续费总体比例约为２．５％左右。”并因此将之自称为一笔“国美大亏”的买卖。

　　公认的资本运作高手，难道真的会去做一桩亏本生意吗？黄光裕自会在销售额与利润额的彼此平衡上下番苦心：借牺牲一小部分利润来快速提升平板电视、笔记本等高端产品的销售额，则是国美准备布下的又一招棋。

　　按照国美公布的规则，持有招行或中信信用卡的顾客，当购买单件正品价格在３０００元～６０００元以上，５００００元以下时，即可享受６个月～１２个月的零首付、零利息的分期付款结算模式。“我们就是想借此拉动液晶、等离子、数码相机、笔记本等高端品的销售规模。”国美电器财务中心总监周亚飞明确表示。

　　“其实我们并不是一开始就有意剑指高端。”国美电器财务中心副总监丁东华告诉记者，一开始国美纯粹是抱着尝试心态来试用这种全新结算平台。但自今年５月起于北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等１１个城市的门店陆续开展试点工作后，国美渐渐发现采用此种消费方式的购买行为多集中在高端品类，并因此带来了约为１．５亿元的销售额增量。“据我们分析，这可能与持卡群体本身就多为高端人群，经济实力普遍较强的客观情况有关，因为这部分人群恰好是会对高端消费有需求的目标群体。”丁东华说这是国美宁肯贴息也愿意在全国大规模推行该结算模式的重要原因之一。

　　“虽然表面看上去我们承担了利息，似乎是有点亏本，但实际上国美是从增量上去考虑问题，我们要的就是新增销售规模。”周亚飞的话再次直接证实了国美的心思。周透露：“国美预计年内因推行免息分期付款而新增的销售金额将达到２０亿～３０亿元，能占到全年销售额５％左右的比例，而这一金额和占比在明年还会继续提升。”

　　招商银行总行行长助理唐志宏认为，国美的这一预算不难达到。“在深圳试行的９周里，实现的销售收入就已能平均占到当地总销售额的６％，而部分门店的销售额占比更能达到１０％；且每周该结算方式的使用量均达到了６０％的平均增速幅度。”

　　而丁东华更直言：“在这样良好的增速势头下，２．５％的贴息率对国美来说并不算什么压力。因为平板、数码等高端品类产品的平均毛利都在１０个点左右。国美完全可以在自己所有品类产品的销售过程中良好平衡销售额与销售利润的关系，从而在很大程度上减轻因此带来的成本略微提升。”

　　事实上，为能抢先赢得数码、平板等高端品销售市场，而摆出一副“倒贴”姿态的，不止国美一家。大中日前为攻下平板市场，亦承诺“将不以销售利润为主要诉求点，必要时甚至可以零利润或负利润销售平板” 。但相信同国美一样，是否真亏，只有它自己算得清。（作者：李晓蕾 来源：中国经营报）