百安居结盟上海复地房地产 进军装修房市场

4月8日，全球知名的建材零售商英国百安居（B&Q）中国区总裁卫哲透露，该公司已与上海知名房地产开发商复地（集团）股份有限公司结成战略联盟，并签署相关协议。根据该协议，复地集团在今后的住宅项目开发建设中，百安居将以低于市场价的诱人价格为其提供“一站式集中供材服务”。据知情人士透露，此协议将使复地装修房的成本降低约10%到15%，从而大大提高其产品的价格竞争力。

　　百安居中国董事总经理司徒亦安表示，装修房是今后房地产开发的趋势。据悉，与复地集团的合作只是该公司进军装修房市场的第一步，本月百安居就将与另一房产开发商再签合作协议。

　　成本优势凸显

　　根据有关规定，房产开发商在新开发的住宅项目中，必须有20%到30%的全装修房，但装修房也并非完全是政府的规定，一份最新的研究结果表明，在未来一年中有60%的购房者有意购买装修房，比毛坯房购买率足足高出20%。

　　但整个2001年，上海市楼盘成交量为15万套，装修房在其中不过区区3000套。2002年，即使已经完成计划的3万套，也只占整个市场的20%。无论对于房产开发商，还是建材供应商，装修房都是个巨大的市场。

　　业内人士认为，全装修房对于房产商最大的考验就在于集团采购能力，能否帮助购房者降低成本是决定装修房是否有竞争力的关键。但装修房在国内毕竟是新生事物，国内的房产开发商在开发装修房方面并没有太多经验，缺乏采购成本上的谈判能力。由于成本降不下来，所以开发商这边开发得勉强，购房者那边买得勉强。

　　复地集团相关人士表示，与百安居这样的国际知名建材供应商联盟后，将使采购成本有实质性的下降，提高产品竞争力。

　　记者在采访中了解到，百安居与复地的合作模式可能会引起同业者的积极效仿。建材销售的本土龙头企业上海好美家有关负责人表示，这是个新模式，未来该公司也可能寻求与房产商合作的机会，共同拓展装修房业务。

　　中国市场成香饽饽

　　百安居下决心与本地企业联盟，原因还在于其近年来在中国的良好表现。

　　1999年才首次进军中国的百安居,4年来，每年都有100%到200%的幅度增长。2002年，其中国销售额首次超过除英国和法国以外的所有国家，名列全球第三。同年，它在中国总共采购了8.5亿美元的商品，进入到其在全球的600多家门店。目前，百安居在中国共有9家门店，其在中国的第十家店将于4月11日在杭州开张。

　　百安居中国总裁卫哲不肯透露其在中国的销售额，但是，中国连锁经营协会在今年3月根据有关政府材料作出的统计显示，2002年，百安居在中国销售额约为16亿元人民币，名列中国建材销售连锁企业第一名，超过名列第二的上海好美家6亿多元。

　　 百安居在中国的表现让其决定增加在中国的砝码。据公司高层透露，该公司目前设在香港的亚洲惟一的采购中心将于今年底迁至上海。百安居的目标是，到2005年，将在中国30多个城市拥有58家连锁店，并完成开设126家连锁店的10年计划。（记者　苏蔓薏）