塞尔曼服饰的休闲文化之路

从80年代以来，中国男装一步步发展，服装从一开始的卖“穿暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，正处处体现出品牌的优越性，所以品牌对于男装犹如生命。在日益激烈的市场竞争中，品牌制胜更是成为男装战略竞争的不二法则。尤其当服装的面料、做工、色彩、配码、款型、价格等趋于同质化时，品牌便成为服装产品的最重要筹码，而决定一个男人购买男装的最大动因，就是男装的品牌文化。多年的市场经验证明：品牌已经成为现代市场上一张极为重要的通行证。男装业要打造自主品牌，关键在于企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。

　　正是在这样清醒的品牌经营意识之下，温州塞尔曼服饰有限公司提出了自己的经营口号：走品牌化经营道路，打造塞尔曼休闲品牌。那么，如何寻找一条有效的途径让消费者在最快时间内认知品牌，与品牌建立良好的认同感呢？

　　走特色化品牌经营之路，根据市场情况适时调整自己的品牌经营理念——是塞尔曼品牌经营的核心思想。以大胆、创新的时代精神，整合现有优势资源，加强企业核心竞争力，提出“做国内休闲男装品牌领头羊”的经营目标，制订出六大特色品牌经营理念：

　　品牌战略经营

　　公司把塞尔曼品牌定位于“兼容中西方千年文化精髓，全方位演绎东方男性之儒雅气息”，以领先一步的营销传播和创新、创奇为品牌核心动力，直指塞尔曼男装的目标消费群体——财智人士，实现睿智文化领跑。

　　生产设备技术

　　公司斥巨资从美国、德国和日本等国家引进了先进的生产设备，高薪聘请了一批国内外专业的技术人才和管理人才。

　　产品研发

　　塞尔曼一贯以消费者的眼光去开发产品，以服饰专家的态度来保证产品质量。优雅、追求个性化、时尚化的设计基础，辅以强势的产品开发、设计，使塞尔曼产品更具有针对性，更加符合市场、消费者需求，是对男装销售市场具有强势的产品。

　　在产品开发生产上，塞尔曼时刻关注国际市场的潮流趋势，聘请专业服装设计师，以人性化思考注入服饰设计，赋予产品人性化、风格化，及时为消费者提供规格齐全、品质优良、款式新颖的休闲系列精品，满足广大消费者对最新潮流款式和人性关怀不断追求的需要。
　　
　　管理体制革新

　　为应付瞬息万变的市场变化，塞尔曼公司从一个封闭的家族式企业，迈向管理规范的现代化新型企业。建立了以市场为中心的组织构架，以客户为中心的业务拓展机制，以质量为中心的品质管理机制，以利益激励和发挥能力相结合的人才开发机制，实现了企业运作的规范化和高效化。奖罚分明，内部管理严谨，精辟地体现出了塞尔曼公司的管理理念。

　　塞尔曼公司的管理理念同样反映在对人才的培养上。一些刚刚走出院校的大学生往往都不被企业看好，因为他们既不懂市场，也没有任何工作经验，而塞尔曼服饰却能看重学生们青春活力、踏实细致，培养出一批年轻的生力军。其次，塞尔曼服饰大力引进外来优秀人才，至今，塞尔曼公司中层以上管理干部中不乏外地人才。正是塞尔曼这种海纳百川的人才机制，使企业显露出勃勃生机。目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核、激励机制、流程再造与信息化工程等现代企业的先进管理制度都在塞尔曼得到充分规范运行，并为企业不断增强综合竞争力打下良好的基础。

　　品牌媒体传播

　　塞尔曼自创立以来陆续推出了以终端POP、卖场多媒体为主，户外广告、平面广告为辅的多元立体式品牌传播方式。全国性媒体和区域性媒体的科学整合，借局布势的规划，力使塞尔曼品牌传播根植人心。
　　
　　尤其是为满足消费的需要，塞尔曼还制定了全面的品牌拓展规划，作为品牌拓展载体之一的专卖店设计也全面推出，聘请香港设计师针对专卖店形象、店面装修、展厅、展柜等进行全新布局设计。目前，塞尔曼服饰分公司和代理商遍布北京、福建、哈尔滨、沈阳、太原等大、中城市，一种全新的“塞尔曼品牌”全国连锁专卖体系正在全国各地遍地开花。

　　企业特色文化

　　塞尔曼一向认为企业是以人为本的经济组织，而要调动人的活力，必须依靠企业的灵魂——企业文化，由精神文化、行为文化、制度文化、物质文化构成的统一体。塞尔曼品牌在短短几年时间内迅速发展而表现出来的活力与生命力，正是因其独特的优秀企业文化。

　　塞尔曼公司塑造出独特的“睿智儒雅”的品牌文化，引领中国现代智慧男士追求舒适简单的生活态度，深入挖掘“塞尔曼文化”的核心精髓，专门聘请专业公司重新设计品牌商标形象，巧妙地把企业文化的精神理念和品牌文化融入到服饰产品的精神气息中去，在终端服装陈列上体现为商务、时尚、休闲、生活各大休闲系列，以搭配着装文化为传播载体，分别为消费者量体裁衣订制了商务搭配、时尚搭配、休闲搭配、生活搭配等各大男装配搭主题，以适应瞬息万变的现实生活。 塞尔曼还将在总结、借鉴、研究的基础上，不断凝炼、整合、提升其企业文化，因为品牌战略竞争的路还很远、很漫长。

　　用柔软的料质自然地勾勒出男人强壮的身线，用温柔的款式刻画出男人细腻丰富的感情形象，用浪漫的花色图案写意男人复杂辽阔的内心世界。让严谨僵化的男装变得松弛、柔软，使潜藏在男人心中的丰富情感得到更多的释放，从而改变沉闷的“后现代都市症候”中的男性形象，从而感动男装世界的流行，推动男装消费市场的进步，将单调的男装注入丰富的艺术情感……

　　理性也一直在告诉塞尔曼人，塞尔曼目前和其他品牌有着一定的差距，但塞尔曼必将不断探索设计领域，努力去把握个性品牌时装，把它作为一项动人的艺术进行创作，使塞尔曼服饰占有国内外男装品牌的一席之地！

　　营销总部展示全新概念型

　　6月29日，塞尔曼服饰股份有限公司营销总部迁往温州市区阿尔凡大厦。装饰一新的塞尔曼服饰股份有限公司营销总部，现代化办公区面积近1000平方米。以“新标识、新形象”为主题的概念型展示厅也同时在阿尔凡大厦现身。

　　值得一提的是，塞尔曼营销总部办公室无论从硬件上还是软件上都赋予了全新的概念。走进办公室四处都能感受到设计师的匠心独运，每个细节都体现出人性化的设计理念。

　　软件上，塞尔曼采用的是目前国际上较具时尚的一套办公软件，并和一些人工智能系统有机地结合起来。使得在中心办公的每个员工，都能够体会到轻松、方便、舒适、安全等高科技带来的实惠。（来源：温州服装）