近期各大房企的4月销售成绩单都纷纷呈现出增长上升的趋势，而奥园却有所不同，一边销售增长放缓，一边却积极增加土地储备。
刚需比重上升
奥园5月9日发布的4月销售业绩显示，截至4月30日，奥园实现合同销售金额约12.09亿元，较2011年同期增加12.5%；总合同销售面积约为16.32万平方米，同比上升26.4%。
对于公司的4月销售，奥园董事长郭梓文在5月15日股东大会后表示，集团4月销售增长确实放缓，因为销售以广东为主，4月为传统淡季，但五一后增长见理想。
而基于市场环境的影响，首四个月销售均价下降近一成的情况，营运总裁杨忠则表示，推货节奏及情况符合预期，均价下降的原因主要是因为产品结构所致，并非由减价造成。
为此，他还介绍，奥园今年商铺及别墅等高端产品比例降低，主力针对刚性需求市场，如小型住宅。
对此，奥园相关人士亦有相同的看法，他对记者表示，销售均价下降的主要原因是产品结构转变，期内商铺及别墅等高端产品比重降低，而刚性需求房屋比重上升。
该人士续称，公司主力针对刚性市场，主要是考虑到内地房地产市场需求的变化。由于刚性需求房屋的需求持续上升，因此集团今年在产品销售及开发方面也会集中在刚性需求大的地区。
据悉，奥园首四月销售的主要项目有奥园养生广场、潘阳奥园·国际城、中山奥园、奥园广场以及广州奥园。
其中，中山奥园·春晓项目就是奥园刚需产品项目之一，该项目于4月21日开售，开盘首日推出200多套，首日认购率达八成，认购金额近亿元。
长安8号后积极拿地
在把重心放在瞄准刚需市场的同时，奥园也开始积极增加土地储备，力争完成全年目标。
郭梓文在5月15日的股东大会上表示，今年公司土地储备目标为130万平方米，按照目前市场环境及公司现金情况，有信心及能力达标。
据透露，目前奥园有6个意向项目在洽谈中，预计今年年内可签订2-3个项目，其中广东占一定比例，其次亦有重庆的项目。
针对这些洽谈项目的进展，奥园相关人士指出，其中2至3个项目可于短期落实，皆具有刚性需求及商业功能的项目。
他还表示，奥园财务状况稳健，流动资金充裕，负债率不高，所以有很好的趁低吸纳优质土地的机会。
奥园强调流动资金充裕，并表现出积极拿地的姿态，似乎正与其成功出让长安8号有关。
郭梓文表示，奥园销售北京长安8号后，手持现金70-80亿，不存在什么资金压力。今年新增的土地储备，透过招标拍卖取得，同时也继续物色并购机会。
由此看出，奥园成功出让长安8号确实是一大利好，为奥园赚了大量的资金储备。
翻查资料可知，4月1日，奥园宣布以18.3亿港元(14.8亿元人民币)出售世纪协润投资有限公司全部已发行股本的52.69%，即北京耀辉置业有限公司51%的股权。耀辉置业持有位于北京市朝阳区西大望路与建国路交会的“长安8号”商住项目。买家金利丰同时需要偿付耀辉所欠奥园的债务合计为31.78亿港元。
据了解，至2012年3月27日，金利丰已支付了6亿港元作为由托管代理人持有按金。此项交易完成后，预期奥园自出售事项录得税前利润约10.8亿港元。
根据奥园于2009年7月参与该项目开发时所做出的股权投资，此项目平均每年股本回报率高达约47%，远高于一般房地产开发项目。
