专访浙江国美电器有限公司总经理刘军

　　国美首届家电博览会举办时间：9月15日9月18日

　　今天是2005国美电器首届秋季家电博览会开幕的日子，很多杭州市民早已经急不可待地杀到博览会现场，亲眼目睹那些名特优新的家电产品，并和临展的厂家面对面沟通交流，以低于市场的价格淘买好家电。

　　近日，记者对博览会的主办方浙江国美电器有限公司总经理刘军进行了专访，请他为读者讲述此次博览会的幕后故事。

　　举办博览会强化品牌优势推广环保节能产品

　　这次秋季博览会也算是国美的一次创新吧。因为之前，杭州家电市场还没有举办过类似的家电盛会。白色的衬衫、灰色的西装裤、黑色的皮鞋，一身正装打扮的刘军在回答记者的首个提问时颇为自得。此次博览会就像是一场家电盛会，同时汇聚了众多家电生产厂家和消费者，为他们提供了一个面对面的交流平台：消费者可以听取家电行家的解释，了解产品的性能和企业发展方向；厂家也可以直接了解消费者的需求，和对产品的要求。

　　对于国美自身而言，博览会的举办则是对品牌强势的再一次检验，人们已经厌倦了家电销售中类似于店庆打折、节庆打折等促销手段，家电博览会能给人一种耳目一新的感觉，顾客来会场不仅是来买东西，也是主动前来看产品的，还抱着和厂家交流、听取知识的目的，这比在门店听销售员推荐的心理完全不同，可以说这是一种走出去的营销模式。在博览会期间还穿插着家电节能展，对此，有关政府部门给予了国美相当高的支持。国美举办此次博览会不仅要推广产品、推广国美品牌，也希望借此推广环保、节能意识，让前来参观的人认识到科技持续发展的重要性。浙江一向是能耗大省，近年来的频繁电荒便是危机的表现，推广节能产品令每家每户都能在不影响自身生活的前提下，省出一度电、一吨水，就能节约数量庞大的能源。

　　为十一销售备战博览会将成每年固定活动

　　十一是家电产品最旺的销售季节，在十一之前举办博览会也有着为国庆黄金周预热的目的。刘军坦言，国美希望借此博览会，令黄金周的销售旺季提前到来，或者说可以拉长销售旺季。国美已经备货价值20亿元的家电产品，这些产品覆盖各个领域，既有高精端产品，也有普及型的大众产品。

　　另外，为了方便人们就近购买产品，在设立博览会主会场浙江世贸中心之外，国美电器还在各个门店设立分会场，同样享有主会场的各种优惠。当然，因为主会场里展示的家电更多、更新，而且各个厂家的专业技术人员、服务人员都在，所以会给消费者一种特别新鲜的感觉。

　　既然是首届博览会，那是否今后将每年都举行呢？对此，刘军给予了肯定的答复，他说：这是国美举办的首届博览会，里面有很多值得总结的地方。在未来将会有第二届、第三届博览会，相信国美会在本届基础上办得更加多层面、高精端，将让一些新近研发成功、还没上市的产品亮相，范畴也会包括房产、装潢等行业，成为多方参与、纵向合作的展示平台。

　　2005国美电器首届秋季家电博览会互动活动

　　来就送

　　9月16日-17日，只要你到世贸中心参加国美电器博览会，无须购物，即可凭9月5日、7日、9日、13日《每日商报》2005国美电器首届秋季家电博览会活动预告广告，到现场国美服务台，领取实用礼品一份（每天限前100名）；

　　博览会侃价团成员须知

　　9月5日-13日，报名参加展览会现场侃价活动的消费者，将享受以下多重优惠：

　　免费接送：9月16日-18日，国美专为侃价团成员开通免费接送班车，接送地点及时间班次为：

　　指定接客地址：体育场路218号杭州日报大楼门口，挂有国美标志的大巴：上午10：00；11：00；下午：13：00；14：00发车

　　指定送客地址：世贸中心大门口停车处，挂有国美标志的大巴；上午11：30下午15：30发车

　　礼金免费送：9月15日-18日，侃价团成员凭国美登记编号即可到活动现场，国美服务台免费领取面值100元的国美电器优惠券及丽人评选表：（100元优惠券中50元可在活动现场返现，另外50元在十一前国美各门店使用）

　　侃价活动16日下午13点开始：9月16日下午13点开始至9月18日，侃价团成员将根据所需购买商品参与各商家现场侃价购物活动，商品享受最低工程价10%-30%优惠；具体优惠措施如下：

　　AV：彩电、碟机供价95折（其中普通彩电单型号3台以上）；音响供价9折；彩电、碟机单台供价98折，音响单台供价95折；

　　白电：冰洗供价96折（特价机除外）；手机：零售限价的97折；空调：零售限价的95折（五套以上）特价机除外；

　　数码：零售价的96折；小家电：零售价的8折；电脑：零售价的97折；免费抽大奖：侃价团成员，无须购物即可凭幸运编号，参加世贸中心现场抽奖活动，奖项设：

　　一等奖洗衣机1名二等奖浴霸3名三等奖电水壶10名纪念奖纪念相框套装200名样机5折起售：9月18日中午12点，侃价团成员享有所有参展不到四天的新商品，现场5折起售的优先购买权。

　　家电丽人评选活动规则：9月17日，到国美电器博览会现场的消费者，无须购物即可到国美服务台领取一张2005国美电器首届秋季家电博览会丽人评选卡，凭此卡到各个品牌区，根据评选卡的内容一一填写完整后，把评选卡交回领卡处（博览会国美服务台），领取礼品一份，同时，可参加在9月18日上午11点现场公布的从所有参选的卡片中抽出的观众投票参与抽奖，奖项设为：

　　一等奖25英寸彩电1名

　　二等奖微波炉3名

　　三等奖来电显示电话机10名纪念奖纪念相框套装50名
　　（来源：每日商报 记者仇锋平）