以销售见长的潘石屹在公开宣布增加公司持有物业两年后，最终决定引进黑石，助其完成租售并举的战略转型。
结盟黑石
5月22日，SOHO中国与盈石资产管理有限公司签订合作协议，并成立合资公司“盈石搜候(上海)有限公司”。合资公司由双方各持股50%，合作期限为10年。
自此，SOHO中国旗下自持的商业物业的招商及运营工作将全部交由盈石搜候打理。
据SOHO中国董事长潘石屹最新透露，SOHO打算自持的商业项目已增至5个，分别为北京望京SOHO、银河SOHO、前门大街、上海复兴路SOHO、上海外滩SOHO，持有面积约共60万平米。
而合资公司盈石搜候(上海)有限公司运营的第一个项目便是前门大街SOHO项目，这也是SOHO中国第一个持有型物业。前门大街SOHO目前运营的物业有2万平米，到2013年底规模将近5万平米。
据盈石执行总裁司徒文聪介绍，前门大街SOHO项目目前的出租率为74%，但现有店铺风格过于分散，接下来，商铺租金将会针对性地降低，商铺定位也将针对“每一天在街上走的几十万游客”而做出调整。
对于此番合作，潘石屹称，未来SOHO中国持有的商业物业会越来越多，而市场数据显示，一线城市的写字楼租金呈大幅上涨趋势，所以，未来自持物业的回报率将非常高。
但他也指出，“核心地块”、“销售见长”、“新颖的建筑设计能力”仍是SOHO中国最核心的力量，实现向持有型商业地产公司需要慢慢来。
转型探索
事实上，逐步实现向持有型商业地产公司的转变也是SOHO中国实现持续发展的必须路径。
“散售模式”是SOHO中国长期以来赖以生存的方式。这种模式下，SOHO中国的卖点是“核心城市的核心地块”，但由于城市核心地块资源的稀缺性，且SOHO中国一直专注于北京、上海这些一线城市，散售模式的可持续性受到现实巨大的考验。
而老潘亦预料到这一点，所以，自收购复兴天地中心以来，他便不断强调SOHO中国未来会增加持有物业的比例。
2010年，他保守估计，因为涉及到商业模式的改变，通过SOHO中国有控制地调整，三年内持有物业将达到20%的比例。
但在SOHO中国2010年业绩会上，潘石屹称，“未来公司持有物业的比例会越来越高，持有物业的比例面积不一定大，但是含金量会比较高。这样的模式应该是在2014年后成型”。
财务总裁唐正茂则补充说明，未来SOHO中国持有的物业将增至4个，分别为前门SOHO、光华路2号，上海外滩SOHO，复兴路SOHO。尽管这4个项目的土地比例仅占32%，价值量却占45%。
为了完成这一目标，SOHO中国在首个自持物业--前门SOHO的招商上并没有少下功夫。
据悉，为了推广该项目的招租，潘石屹曾亲自制定了三套营销渠道。其中，包括与近94家代理机构合作、网上竞租营销及专门成立自己的营销推广队伍。
作为SOHO首个自持物业，前门SOHO出租业务经营成功与否，直接关系到未来三到五年里SOHO能否如愿实现将持有物业比例提升到50%的战略转型。
但就如今情况来看，没有商业地产招商与运营经验的SOHO中国，要靠一己之力达成这一目标，困难不小。
