5月20日，卓越·蔚蓝城邦520爱情宣言齐秦2012东莞演唱会，在东莞体育馆举行，成为近期行业最受关注的营销事件之一。卓越·蔚蓝城邦今年表现非常抢眼，采取以价换量的策略，自3月以来，多次位居一周销售排行榜榜首。蔚蓝城邦以价换量的策略是否会持续？卓越地产接下来会有怎样的动作？在齐秦演唱会结束的第二天，记者专访了东莞卓越地产总经理郭海。
明星营销作用重点不在销售
东莞日报：刚刚结束的齐秦巡回演唱会东莞站是由卓越·蔚蓝城邦独家冠名。蔚蓝城邦为什么会大手笔去冠名演唱会？
郭海：齐秦的这个演唱会，可以说与营销有关，也可以说与企业文化有关，但实在地说，做这一类活动不会直接推动销售，但企业有企业的社会责任。其实卓越集团在文化产品投入方面一直有这个传统，我们在深圳就赞助了大大小小的很多活动，丰富了深圳人的文化生活。因此做这一类活动时，从内部来说，审批过程也比较容易。
从营销的角度来说，实际上这也是企业与客户的一次互动，我们的很多大型活动是为业主举行，业主的忠诚度也会更高。其实不算这些大活动，蔚蓝城邦现在每个月都会有大大小小的活动，都很投入精力去做。我们企业很强调物业管理，而物业管理的核心就是与客户的互动。
东莞日报：近几年来卓越·蔚蓝城邦曾多次邀请明星助阵楼盘营销，明星营销效果到底如何？你如何看待目前东莞楼市营销方式的突破问题？
郭海：明星营销对销售上没有实际性的帮助，做这类活动客观上就是让行业内不断听到企业的声音。销售最重要的还是产品，性价比，物业管理等。但是作为一个有影响力的企业，市场上必须有你的声音。而且企业在品牌声音上长期的投入会有潜移默化的作用，企业长期去做，不管是明星营销还是别的公益性的活动，最终都会有收获的。
在东莞，营销方式确实不多，投入产出比也不是很好，这和一线城市没得比。东莞市场没有一线城市强，利润相对较低，谁也不愿意去突破，所以很多企业也不愿意投入在营销上，也就比较少有新的营销方式。
